カップヌードルの逆襲4-3

2024年3月7日 14:30

（カップヌードルの逆襲4-2から続く）

考え続ける。続考。これが重要（続考という日本語はありません、造語です）

戦略眼に乏しい人は
「それでナンボ儲かったんじゃ？」
と短絡的に考えるも知れませんし、

この用途提案で「いくら儲かりました」と日清食品は発表していません。

問題は、現状を維持するだけでは（PEST分析のような不可抗力によって）売上は落ちるという事実。

事実その通り、日清カップヌードルは、2008年、原材料費の高騰による値上げで、売上高が52％も減ったそうです。売上半減なんて、並の企業なら倒産です。

2011年には希望小売価格を設けました。事実上の値上げで対応する他なかったのでしょう。

値上げで対応する他なかったのは、競合他社も同じ。しかし、価格を上げれば、売上が落ちる。

では、価格を上げずに、売上を伸ばすには？

この二律背反する命題への一つの答えが用途提案であり、用途提案を創出する企業風土です。

用途提案という新しい価値を創造すべく、マーケティングに取り組む企業風土（社風や教育や社内制度や社内コミュニケーション）なのか？

やらナイ・できナイ・わかろうとしナイという三ナイ悪を土壌とする企業風土（社風や教育や社内制度や社内コミュニケーション）なのか？

ということです。

「儲かるかどうか分からないことは、しない」

「余計なことは、しない」

「現状を変えることは、しない」

という風土に染まった企業が、用途提案など思いつくハズありませんよね。

一方の日清食品は、アイスカップヌードルという用途提案で、またしても危機を乗り切ろうとしています。カップヌードルの逆襲が始まりました。

インスタントラーメンの後発メーカーの乱立と、市場の飽和で、倒産の危機にあった時も乗り切りましたし（NHK総合「プロジェクトX」より）

プロダクトアウトでカップヌードルを開発したはいいけれど、売れなかった時も乗り切ってきました（日清食品ホームページより）

不屈の日清は、どんな困難に遭っても、必ずや乗り切ることでしょう。

その儀型が、アイスカップヌードルという用途提案です。

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