【読書】ビジネスに「こじつけ力」が効く！と思った理由と本～こじつけ力＝関係性の強調～#405
おはようございます、tamamioです（＾＾）皆さん、屁理屈は得意ですか？無理やりにでも、理由をこじつけられますか？
今回は、意外に大事！？屁理屈＆こじつけ力について発信します。
１ ビジネスに効く！こじつけ力！
先日、「こじつけ」について発信しました。
先日の発信では「こじつけ力が、社会に出るとなぜ役立つのか？」についてまで、言及できませんでした。
今回は、この補足「ビジネスに効く！こじつけ力！」について述べます。
２ 一番読んでるメンタリスト本
本日の参考文献はこちらです、ドン！
もう何度もご紹介しています、DaiGo氏の本書。私は、数あるDaiGo氏の著書の中で、これを一番読んでいると思います。
３ こじつけ力＝関係性の強調
本書では、影響力をもたらす原則が、２つ紹介されています。
それは「信用」と「関係性」です。
・人は、同じ内容でも信用した相手の話に耳を傾けます。
・人は、同じ内容でも「自分と関係がある」と思った話にしか興味を持ちません。
この中で、こじつけ力は「関係性」と関連性があると思います。「関連性」については、こちらです。
この発信は有料記事になっていますが、「関係性の強調」および「テクニック３」については無料でご紹介しているので、お気軽にご覧ください。
４ 復習・「関係性（の強調）」とは
「関係性」とは「私が話すこの情報は、あなたと深く関わりがありますよ」と相手に感じてもらうことです。
相手が「確かに、これは自分と関係があり、役に立つかも！」と思えば、相手はあなたが提案したとおりに行動してくれる（＝影響力を発揮できる）のです。
この「関係性を強調する」には「関係性をこじつける」ことが、とっても役に立ちます。
『超影響力』では、DaiGo氏が紹介したことで爆売れした「ある健康機器」を例に、「関係性の強調」について述べています。
５ 爆売れ！健康機器
「ある健康機器」とはこちらです！
ステッパーと言って、この上に足を乗せて足踏みする健康器具です。
こういった「ステッパー」は世の中に数ありますが、本品はオリンピックに出場するアスリートが使うような本格的な製品です。
確かに高品質、スタイリッシュですが、高価で本格的、しかも海外からの取り寄せとなると、なかなか一般人には手が出ません。
実際、年間に何百台も売れるものではないそうです。･･･が、DaiGo氏が動画配信の”ついで”に紹介したところ、600人以上の人が購入したというのです。
６ 相手に刺さるポイントを見極めよ！
この爆売れの秘密こそが、「関係性を視聴者にこじつけたこと」なのです。
私はステッパーを運動機器としてだけではなく、使うと血流が良くなって脳の機能を向上させてくれることを解説。自宅仕事や読書のときに集中力を高める効果のあるアイテムとして紹介しました。
「こじつけ」てますよね！「運動だったら、普通にウオーキングとかジョギングするわ！」と思う人でも、「仕事や読書で集中力が向上」と聞くと、テレワークの人など、興味を引かれると思います。
「相手が関係性を感じる＝刺さるポイント」を見極め、攻めることが肝！
その結果、本体の使い道の場合にはステッパーを欲していなかった視聴者にも、「自分に関係がある商品」「購入したら役立つかも」と関心を持ってもらうことに成功したわけです。
すごいですよね～。「関係性をこじつけて商品やサービスに関心をもってもらう」「利用してもらう」って、ビジネスをするうえでやっぱり大事！
屁理屈でもこじつけでも、「自分のサービス」と「相手との関係性」を強調して、相手に気持ちよく行動してもらいたい。
そのために、子どもに「こじつけ力」を養いたいと思いました。
ここまで読んでいただき、ありがとうございました！
では、今日も素敵な一日を！
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