🚙移動販売物語💨～届けたいのはたこ焼きだけじゃない～１輪目「出店先との20年」
先日、お店を出していると一人の女性が来店
そして
『解ります？』と
凄く見覚えのある顔で、すぐに
『お久振りぃー！』と、超笑顔で返す
彼女と最後に逢ったのはコロナ前
ココとはかなり離れていて、車で3時間ぐらいの出店先
ただ、その出店先とはコロナを機にもう出店する事はなくなったから
まさかの再会で、彼女の方も会えるとは思っていなかったので
凄くテンションが上がりながら会話
お互いの近況報告をして、過去の思い出話しも沢山した
彼女との出会いは20年近く前
自分が移動販売を始めてしばらく経ってからの事
ある田舎のホームセンターによく来ていたお客さんから
『ココよりもっと山の方だけど、自分の家の近くに小さいスーパーがあって。近所にたこ焼き屋さん無いから、そこに出してくれると近いし嬉しい』
そう言われ
営業周りは継続してやっていたので
『じゃあ今度営業に行ってみるよ』
そう答え、まずは情報集
自分の家からは車で約1時間の距離
頻繁に調べに行けないので
そのお客さんを含め、いろんな人達にリサーチ
営業時間・休み・取扱商品・同業者が本当に出店していないのか、など
そして、他の出店先との兼ね合いも考え
出発の時間や準備・片付けの時間も検討
その後、買い物ついでにバイクで下見
自分が所有している乗り物は移動販売車とバイクだけで
当時、車は出店以外は極力(事故やトラブルが嫌で)乗らないようにしていて
普段の足としても、仕入れでもバイクを使っていたので
ツーリングついでに何度も下見をしていた
なぜ何度も行っていたのかというと
曜日や時間帯でお客さんがかなり変わるので、そこを確認
今ならグーグルアースで気軽に出店先周りの環境が解り
混み具合や口コミまでネットで解るけど
当時はまだそんな技術はなく、現地調査は基本中の基本
ただ、これだけネットで情報収集できるようになった今でも
自分は絶対に現地調査は欠かせないと思っている
特にスーパーは店内の商品(陳列方法)と客層はもちろん
買い物籠の中(チラッとですよ)や、お客さんの車の車種まで見る
他にもチェックする事は山のようにあり
今では各社の経営状態や今後の戦略など、20年以上見てきた経験もふまえ
総合的に判断している
この判断基準や、チェックすべき事はいずれ詳しく書きますが
いつでも撤退できる移動販売とはいえ、自分はかなり細かく調べます
余計な話しが長くなりましたが(毎回すいません)
周りの人からは
『絶対に売れない』『止めた方がいい』『1時間も掛けてわざわざ行く所じゃない』『ココに出すぐらいなら地元にもっといい場所が沢山ある』
と、凄く当たり前で予想通りの意見を頂きつつ
結果、出店を決め。営業へ
そして、無事に出店決定！
独学ですが、営業の方法もかなり経験を積んでいるので
そのやり方もまた書かせて貰います
新たに出店先として加わった田舎の小さなスーパー
経営者家族とパートさん数名が勤務
創業者である社長さん。その跡取りである息子さん
そして、その奥さんが居て
今回再会したのはその奥さんだった方
なので、最初の出会いからだと20年近くになる
そのスーパー(その後、不幸があり閉店)に関してもそうですが、彼女の人生にも凄くいろんな事があり
本当に話が尽きなかったので、かなり長い時間話していました
その後、近所のおばあちゃんが買いに来てくれて
冷たいジュースの差し入れを頂き、しばらく会話
先程来てくれた彼女の事もよく知っているので
おせっかいながら、元気にしているとさりげなく報告
ここに来てくれるお客さんの多くは、みんな20年近い付き合いで
特にこのおばあちゃんは、近所という事もあり
出店する度にほぼ毎回来てくれていて
このおばあゃん1人の為に、ここで出店しているといっても過言ではなく
移動販売を始めたおかげで縁ができ
その後20年近く出店する事になり、いろんな人の成長や人生にまで触れる事になって
こんな経験ができるのは、やっぱり移動販売だからだよなぁって思う。
次の記事 ↓ です
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