売上アップにつなげる！初回カウンセリングで好印象を与える姿勢評価法
整体師としてクライアントの悩みを
根本から改善するためには
まず「姿勢評価」の質を高めることが欠かせない。
たとえば、あなたが「肩こりがひどい」と訴える
クライアントを担当するとしよう。
マッサージで一時的に首や肩の筋肉をほぐすのは簡単だが
もし、その肩こりの原因が
「頭が常に前に出ている姿勢（頭部前方位）」や
「長時間のデスクワークによる猫背」だった場合
根本的な原因を正さないと時間が経てば再びこりが戻ってしまう。
現代社会ではパソコン作業やスマートフォン操作が日常茶飯事で
背中が丸まり、肩が内向きになった「不良姿勢」を取り続ける人が多い。
その結果、首や肩、腰に負担が蓄積し
慢性疼痛や疲労を抱える人が急増している。
整体師がこれらの問題に対処する際
最初に行うべきは
「なぜその人はそのような姿勢になっているのか」
を知ることだ。
つまり、「見る」「触る」「動きをテストする」
といった総合的な姿勢評価が必須となる。
さらに、2020年に発表された国際的な研究
（European Spine Journal掲載の調査）でも
適切な姿勢評価とエクササイズ指導によって
慢性腰痛リスクが有意に低下したとのデータがある。
姿勢評価がしっかりと行える整体師は
クライアントが抱える問題の原因を明確にし
より効果的な施術やエクササイズ提案が可能になる。
本記事では、初心者でもわかるよう
具体例を交えながら
「なぜ姿勢評価が重要なのか」
「どんな手法があるのか」
「得られた情報をどう施術につなげるのか」を解説する。
この記事に向いている人
1. 整体師・トレーナーとしてスキルアップを目指す人
2. 初学者の整体師
3. カウンセリングや接客技術を向上させたい整体院経営者
4. 筋骨格系の問題改善に興味のあるセラピスト・インストラクター
5. エビデンスベースで改善提案をしたい専門家
この記事に向いていない人
1. クライアントや利用者との対話を重視しない人
2. テクニックや理論の学習に消極的な人
3. 数字や視覚化に抵抗を感じる人
4. 短期的な対処だけに注力する人
5. 抽象的な理論より即効性ある施術のみを求める人
姿勢評価の重要性
初心者がまず理解しておくべきは
なぜ姿勢評価が重要なのかという点だ。
単に「背中が丸まっているから伸ばしましょう」
といった曖昧なアドバイスでは、原因が特定できず
長期的な改善にはつながらない。
姿勢は体の各部位がどのように配置されているかを示す
「骨格の地図」のようなものだ。
この地図上で、どの地点に負荷が集中しているか
どの道筋（筋肉や関節）が詰まっているかを
把握する作業が姿勢評価である。
たとえば、同じ「肩こり」と訴える2人のクライアントがいたとする。
Aさんは頭が前に突き出ているため首筋や肩への負荷が増え
Bさんは骨盤が歪み、片側の肩が下がる姿勢のために
肩こりが生じていた場合、アプローチは変わってくる。
Aさんには頸部周囲のストレッチと姿勢修正
Bさんには骨盤のバランス調整と肩甲骨周囲の筋肉ケアが必要となる。
こうした個別対応ができるのが姿勢評価の強みだ。
また、日本国内の厚生労働省の調査では
デスクワーカーの約65％が慢性疼痛を訴えている。
これは、長時間同じ姿勢
（前かがみでパソコンを操作し続けるなど）でいることが
主要因だと言われる。
適切な姿勢評価により、個人ごとの特徴を把握すれば
原因を的確に突き止め、それぞれに合った施術方針を立てられる。
結果としてクライアント満足度は高まり、リピート率や信頼度も向上する。
姿勢評価の基本手順
初心者が最初に身につけたいのは
シンプルな姿勢評価の流れである。
以下のステップを踏めば迷いにくい。
1. 視診（見て判断）：クライアントを正面・側面・後面から観察する。例えば「正面から見て、頭は左右に傾いていないか」「骨盤は水平か」をチェックする。
2. 触診（手で確認）：肩や骨盤、背骨など、骨の出っ張りや筋肉の硬さを直接触れて確かめる。たとえば、左右の腰骨（上後腸骨棘）の高さを比べることで骨盤の傾きを推測できる。
3. 可動域・機能テスト：実際に「前屈してみてください」「両腕を上げてみてください」と動いてもらい、どの関節が動きにくいか、どこに張りや痛みが出るかを確認する。
この3ステップは料理に例えると
「材料（身体）の状態を目で確かめ
実際に触って鮮度を見極め
調理（施術）しやすいようにどの部分を切るべきか探る」
プロセスに似ている。
いきなり難しい動きをテストする必要はなく
前屈や肩回しといった簡単な動作から始めよう。
これらの基本手順を押さえれば
どのようなクライアントに対しても一定の評価パターンで臨める。
視覚的評価の活用法
視診は初心者でも取り組みやすい評価法だ。
例えば、部屋の中に一本の垂直な線を想定して
その線に対し、クライアントの耳・肩・骨盤・膝・くるぶしが
どのように並んでいるかを見る。
このとき、写真撮影を活用すると便利だ。
初心者向けのポイントとしては
「顔が前に出過ぎていないか」
「肩が左右どちらかに上がっていないか」
「骨盤が前に突き出ていないか」
をまずはシンプルに確認するとよい。
たとえば
バス停や駅のホームで立っている人を思い浮かべてみよう。
スマホをのぞき込んでいる人は
ほとんどが頭が前に傾き、背中が丸まっていることに気づくはず。
この姿勢を側面から撮影し
頭が前に出ているならば「頭部前方位」
背中が丸まっているなら「円背（猫背）」
といった問題点を発見できる。
初心者は「完璧な理想姿勢」を覚える必要はなく
まずは「バランスが崩れている部分」を感覚的につかむことが大事。
視覚的評価はあくまでスタートラインで
後の触診や機能テストでより深い原因究明に進むためのガイドとなる。
触診評価のポイント
触診は整体師の手を「レーダー」のように使う方法だ。
骨盤の位置を確かめたいなら
両手をクライアントの腰に当て
左右の腰骨（ASISやPSIS）を触って高さを比較してみよう。
もし右側が高ければ、骨盤が右に傾いている可能性がある。
初心者がよく迷う点は
「どこを触っていいかわからない」ということだ。
簡単な例としては、以下を試してみよう。
• 肩峰（肩の骨の突起）：首の付け根から外側に向けて触っていくと、硬い骨の部分に当たる。これが左右でどちらか上がっていれば、肩の高さが違うことがわかる。
• 骨盤（ASIS）：おへその横あたりを両手で触って下に降りると、カツンと当たる前側の骨がASIS（上前腸骨棘）。これが左右で高さが違うなら骨盤が歪んでいる可能性がある。
日常的な例として
片側に重たいバッグをいつも下げる人を考えてみよう。
もしその人の右肩が下がっていれば
右側の筋肉が引っ張られているか
左側が短縮しているかなどの原因を触診で確かめることができる。
このように触診を通して筋肉や骨格の微妙なアンバランスを
指先で感じ取ることで、目視ではわからない重要な情報が得られる。
可動域チェックと機能的テスト
「前屈して床に指先がどのくらいつくか」
「腕をまっすぐ上げて耳の横につけるか」
といった簡単な可動域テストを行うことで
動きの苦手な方向や、張りが生じる部位を確認できる。
初心者向けのわかりやすい例として
デスクワークで肩が内向きになっている人は
腕を頭上に上げようとしても耳より後ろに腕が行かないことが多い。
これは胸が固くなり、肩甲骨が動きにくくなっている可能性を示す。
また、片脚立ちをさせてみて、バランスがとれない場合は
体幹筋や中殿筋（お尻の横側の筋肉）が弱く
骨盤が安定していないことが分かる。
たとえば、日常生活で洗濯物を干すとき
肩が硬くて腕が上がりにくいと
無理な反り腰姿勢で手を伸ばそうとする。
これが続くと腰痛が起こりやすい。
可動域や機能テストを行えば
「なぜ腰に負担がかかるのか」がわかり
肩関節の柔軟性や胸椎の動きを改善する必要性が見えてくる。
姿勢と疼痛・機能障害の関連性
姿勢評価は、その人がなぜ痛みを感じるのか
あるいはなぜ動きにくいのかを明らかにするために行う。
たとえば、スマホを長時間見続けると
頭部前方位になりやすく
首や肩に余計な負荷がかかる。
「首こりが治らない」と悩むクライアントには
この姿勢の問題を示し、どう改善すればいいかを伝えられる。
もうひとつの例として
ゴルフをする際、骨盤が前傾していてハムストリングスが硬い人は
スイング時に腰を過度に反らせてしまい
腰痛を招く可能性がある。
姿勢評価をすれば
「骨盤前傾→ハムストリングス硬さ→腰部過負荷」
という因果関係が見え
ハムストリングスのストレッチや骨盤中立位を
意識したエクササイズが必要だと分かる。
このように姿勢評価は、痛みや機能低下の原因を特定し
的確な施術やエクササイズ指導につなげる
「問題解決の地図」なのだ。
姿勢分析ツールとテクノロジー
スマホが普及している現代では
姿勢評価用のアプリが数多く存在する。
初心者は難しい機材を揃える必要はなく
まずはスマホでクライアントの姿勢を撮影し
無料の姿勢分析アプリを使うだけでも角度測定が可能。
たとえば、頭部と肩の関係をアプリ上で線を引いて確認すれば
「頭が何度前に出ているか」が数値でわかり、目標設定も容易になる。
また、ある程度経験を積んだら
3Dモーションキャプチャーや姿勢専用のスキャナーなどを利用してもいい。
たとえば、スポーツジムなどで用いられる
簡易モーションキャプチャーデバイスは
スクワットやランニング動作の解析を行い
関節の動きや重心のブレを可視化する。
これらは価格も手頃なものが増えているため
小規模な整体院でも導入可能になってきている。
初心者はまず、スマホ撮影と簡易アプリから始めて
必要に応じて高機能ツールを検討するステップアップが理想的だ。
姿勢改善プランの立案
姿勢評価を終えたら
その結果をもとに改善プランを練る。
初心者はあれこれ難しいエクササイズを詰め込みがちだが
最初はシンプルな「一番気になる問題」から手をつける。
たとえば、頭部前方位で首こりがひどいクライアントには
鏡の前で軽くあごを引いて後頭部を
真っ直ぐ後ろに引く簡単な練習から始める。
また、猫背が強い人には
背中を丸めたまま作業しないよう
パソコンモニターの高さを目線の位置に合わせたり
机といすの高さを調整するような日常改善策を示す。
このような環境調整だけでも姿勢は改善しやすくなる。
骨盤が前傾している場合、
大臀筋強化（ブリッジ運動）や腸腰筋の軽いストレッチ、
座るときの骨盤中立位を意識した座り方を教えるなど、
具体的な方法を段階的に提案する。
初心者は「多くを一度にやらせる」のではなく
「一歩ずつ、確実に進める」ことを重視すると成功しやすい。
クライアントへのフィードバックと教育
初心者がクライアントと接するときは
専門用語を使いすぎないことが大事だ。
たとえば、「あなたは頭が前に出ていて首に負担がかかっているので
1時間に一度、首をゆっくり後ろに引くストレッチをしてみてください」
というように、誰でもイメージしやすい指示を出す。
また、初回評価時に撮った写真を見せて
「今は耳よりも前に頭が来ています。
理想はこの線の上に耳がくることです」
といった比較を行えば、改善目標が明確になる。
3週間後に再評価して写真を並べ
少しでも耳が線に近づいたら
「すごく良くなっています！あともう少し頑張りましょう」
と前向きなフィードバックをする。
このように、クライアントにわかりやすく説明し
具体的な目標と改善策を示すことで
モチベーションが上がり、セルフケアにも取り組んでくれる。
ケーススタディ実例
【例1】30代女性、慢性肩こりと首痛
• 評価：側面から撮影すると頭が大きく前に出ている。触診で僧帽筋上部が硬く、胸を開く動作が苦手。
• 改善策：簡単な「あご引き」エクササイズを指導。スマホ操作中の姿勢を改善するため、スマホを目線の高さに持ち上げるように提案。また、壁に背中を当てて胸を開くストレッチを紹介。
• 結果：2週間後の再撮影で頭がやや後ろへ。首痛軽減を自覚。
【例2】40代男性、ゴルフ時の腰痛
• 評価：骨盤が前傾し、ハムストリングスが硬くて前屈でスムーズに床に届かない。スイング時に腰を反らせてボールを見る癖がある。
• 改善策：腸腰筋の簡単なストレッチ、ハムストリングスの静的ストレッチ、ブリッジで大臀筋強化を指導。アドレス時に骨盤中立を意識するコツを伝え、パター練習時も骨盤を安定させる指導。
• 結果：4回の施術後、骨盤傾斜が改善し、痛み軽減。スコアも安定。
これらの事例は
「難しい理論より、まずは基本的な評価と簡単なエクササイズから始める」ことで、初心者でも効果的な改善が実現可能であることを示している。
【まとめ】
本稿では初心者でも理解しやすいように
姿勢評価の重要性、基本手順、視覚評価・触診・可動域チェックの
具体的なやり方、さらにツール活用や改善プラン立案などを解説した。
難しい理論に入り込む前に
まずは「まっすぐ立ったときに頭や肩、骨盤がどうなっているか」
「簡単な動きでどこが硬いか」を知るだけで
改善に向けた第一歩が踏み出せる。
データや研究が示すように、適切な姿勢評価は
慢性疼痛の軽減やパフォーマンス向上につながる。
日常の何気ない習慣
（スマホの位置、デスクワーク時の座り方、荷物の持ち方）
を少し変えるだけで、大きな改善が期待できる。
このために、整体師は姿勢評価を通じて問題点を明確にし
分かりやすくクライアントに伝えていくことが大切だ。
本記事で紹介した具体例やステップは
初心者が迷わず実践できるように工夫した。
あくまでもこれは入口であり
経験を積むことでより詳細な評価や高度なエクササイズ指導が可能になる。
まずは「見る」「触る」「動かしてみる」という基本を大切にし
少しずつ習熟度を上げてほしい。
そうすれば、クライアントにより大きな価値を提供でき
あなた自身も整体師としてのスキルアップにつながる。