マーケティングは〇〇〇！ この基礎知識を知らないから99%が失敗

WEEK4

マーケティングの変化
昔のマーケティング（1900年）
「多く売るための値下げ」価格弾力性
バネを想像してください
バネというのは少し押したくらいじゃ跳ねない
グーッと押すからピョーンと跳ねる
値段を下げることでよく売れると思われていた時代

２Pから４P概念が誕生
何をいくらでどこでどうやって

製品　価格　流通　広告宣伝

今までは製品と価格だけの２Pだったが
どこで売るのかどうやってプロモーションをするのかという概念が誕生した。

1970年
技術発展＝大量生産が可能になる
＝差別化がないと値段勝負だけになってしまう

物がなかったから一律生産
機会ができて物が溢れてきた→ターゲット生産

STP分析モデルなどの思想が生まれた
セグメント　ターゲット　ポジション

S＝市場のニーズを明確に分ける
美容院市場のセグメント
カットのみ　カラー　トリートメント

T=ニーズを分けたら人を分ける
カラー　　年齢？
　　　　　性別？
　　　　　所得？

2000年

ブランディングの概念が生まれる。
2010年

今までは物を売るまでが勝負だった。
最後の推奨までを考える。

2020年
お客様からサポーターを創る時代に
ファン時間の争奪戦（囲い込み）

今までは客様のお金の取り合いだった。
ただ、今はお客様の時間の取り合いになってる。

マーケティングとは心理学である。
心理学とは統計ベースの学である。
マーケティング＝統計学

マーケティングは感情的に感覚的に捉えては絶対にダメ
数字を追っていく。数字は真実。

マーケティングとは統計学の事例①
フレームワークを活用による
クリエーション変化

自転車置き場ではなく自転車捨て場とすると激減

人間の目はZに動く法則がある

フレームワークを活用による
広告戦略の変化

オンラインでの購買動向は特に比較がキーポイント
インスタで見た物をGoogleで一度見る
SEO対策で自社のHPが上に来ても意味がない
→比較を飛ばしてるから