心を揺さぶる「プロポジション」をいかに発想していくか学んだまとめ

2020年10月28日 21:59

今回のschooの授業は！

ビジネスに役立つインサイトの見つけ方
心を揺さぶる「プロポジション」をいかに発想していくか

2020年10月28日水曜日 19:00 ～ 20:00

桶谷功先生

心を揺さぶる「プロポジション」の発想

キーインサイトからのプロポジションを発想する

具体的な製品案・施策案を発想する

スキンケア体験を絵コンテ(字コンテ)にする

インサイトをとらえて、人の固定観念をひっくり返そう！

男性用スキンケア商品を開拓する

ターゲット:30代男性
20代男性でスキンケアが一般化してきたが、30代では、まだまだ

ノンユーザを開拓できるのか？がお題

なぜ、30代男子は、スキンケアをしないのか？
動機づけが弱い(使う理由がない)

キーインサイト・・・ヒューマンインサイトとカテゴリインsないとのギャップを見つけ出す

ギャップを満たす、提案(プロポジション)はなにか？

「○○になれる、○○なスキンケア(体験)」

例

キーインサイト
爽やかな見た目になりたいけど、化粧品を使ったり面倒なのはいやだ

プロポジション
入浴時(バスタイム)にスキンケア

サービス・・・使い方、外観そのものをどうするか

コミュニケーション・・・メッセージ、体験参加

製品・・・効果、使い方、名称、外観

どれか1つでもOKですし、3つ組み合わせてもOK

「質」より「量」を出す

「拡散」ステージと、「収束」ステージにわける
(アイデアを出しながら、同時に評価しない)

重要なプレッシャーPJほど、「おもしろがる」

責任のない素人を、グループに入れる/壁打ち相手になってもらう/自分がなる

インサイト・プロポジション・活動案に一貫性があるか

プロポジションや活動案に飛びつかない

アイデアが先に出たときは、逆にさかのぼって、インサイト(ニーズ)があるかどうかを確認する

インサイトがなければ、一見おもしろそうなだけ

固定観念をひっくり返すような、インサイト&プロポジション雄の場合は、生み出すより"通す"ことのほうが難しい

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