【就活お父さんのつぶやき】　　　　　　　　　　　　　　　志望動機の作り方

「就活お父さん」こと高岡淳弥と申します。

現在3月なのですが、大学3年生のこの3月の時期は就活生も
「自己PRをどうつくるか？」
　　　　　　↓
「志望動機をどうつくるか？」
が大事になります、面談の時に話したことを
中心に書きたいと思います。

この記事は
・就活終盤戦
・志望動機のつくりかた
などのヒントをもらいたい方向けに書いています。

私は
「やりたいことをやればいいじゃん？」
っていう人なんですが笑
そんなアドバイスじゃない？と言われそうなんで少し真面目に書きます。

就職活動は恋愛に例えられますが、
ある程度お互いがわかってきて
プロポーズを成功するためにどうすればいいのか？
に近いお話だと思っています。

大事なのは
①自分と相手を繋げる
②相手を理解した上で話す
の2点かなって思います。

①自分と相手を繋げる
「自分の発言が過去がどうつながっているか？」
ってめっちゃ大事です。

今まで何も継続したことがない人が
今から3か月間毎日ダイエットするために運動するって
なかなか信じにくいのと同じイメージです。

具体的に、もし営業で活躍したい場合は
「営業を分解をしてどこの部分が過去の経験を活かせるか？」
を考えてみるのは大事ですね。

営業を分解すると

・お客様との接点を創る

・お客様のことを理解する

・お客様に自社サービスのよさを理解してもらう

・買ってもらう

・買ってもらった後フォローをしっかりする

・お客様から信頼を得て他のお客様を紹介してもらうもしくは前以上に買って頂くという流れがあります。

これは過去の経験だと
・お客様との接点を創る
新しいクラスで友人をつくった経験、サークルの新歓で人を集めた経験
飲み会で人を集めた経験、ナンパした経験、合コンなど

・お客様のことを理解する
学校だと先生と関係性をどう理解して深めてきたのか？
スポーツをやっていたなら先輩や監督などをどう理解して深めたのか？
サークルでの先輩や後輩を理解を深めたのか？
付き合ったことがあるなら彼女をどう理解していったのか？

・自社サービスのよさを理解してもらう
サークルであれば新歓の時自分のサークルをアピールしたか？
ゼミの後輩を集める場合、どうアピールしたか？
合コンどう自分をアピールしたか？

・買ってもらう
告白と一緒で勇気が必要ですが、相手のタイミングもめっちゃ大事ですよね。

・買ってもらった後フォローをしっかりする
サークルで離脱率を下げるためにどう行動したのか？
バイトでの離職率をどう下げるために行動したのか？
彼女と長続きするためにどうフォローしたのか？

・お客様から信頼を得て他のお客様を紹介してもらうもしくは前以上に買って頂く
単純に結果を出していけば信頼されるので、それが一番の肝だと感じます。

上記の例に従って過去の経験と仕事での業務を繋げていけるといいかなって思います。

②相手を理解した上で話す

恋愛だと、異性が自分にめっちゃべた惚れされているのであれば
必要ないですが、プロポーズをOKもらうには、
異性のやりたいことを理解してそれを実現していける
ということを示す必要がありますよね。

そのためには
相手は何をやりたいのか？
その中で私は何ができるのか？
の観点が大事です。

業界研究はしているが仕事内容をわかっていない方が多いと思います。
そのためにOB訪問などで具体的な仕事内容をどこまで理解しておく。

具体的には
誰がお客様であるか？
どのような方法でサービスを提供しているか？
かまでイメージすることが大切です。

上記で話しましたが、

営業で言えば
・お客様との接点を創る
・お客様のことを理解する
・お客様に自社サービスのよさを理解してもらう
・買ってもらう
・買ってもらった後フォローをしっかりする
・お客様から信頼を得て他のお客様を紹介してもらうもしくは前以上に買って頂く

お客様との接点を創るをもっと増やしたい
を大事にする会社か？
買ってもらった後フォローをしっかりする
を大事にするか？
でアピールする部分が変更すると思います。

それを踏まえてPRすると成功率は上がると感じます。
長文になりましたが、参考になれば幸いです。。