“BtoBで重要なセールス強化を牽引するプロ人材” を仲間に入れてビジネスをレベルアップ！ ｜ コアラブクエストⅡ - Vol.02
こんにちは！マイナビのスキイキ広報担当です。
さまざまなモンスターとの戦いを通して、人材活用におけるキーワードやトレンドを学んでいく企画【コアラブクエスト】シリーズ。
今回は、2ndシーズン【コアラブクエストⅡ】の第2回です！
実際にスキイキにて登録・活躍されている “外部人材” （＝副業・兼業やフリーランスなど）の情報を元に、「外部人材活用という方法ではどのようなプロフェッショナルと出会えるのか？」「仲間として迎え入れるとどのような効果がありそうか？」といったイメージを膨らませられるモデルケースを紹介していきます。
【Vol.02】法人向けの営業目標課題の解決に向け、セールス組織の最適化を実現！
今回出会ったのは、「営業／営業企画」のプロ人材です。
法人向けのサービス・ソリューション提案営業に長年従事し、わずか入社半年で50名規模の部門マネージャーも経験。成果へのコミットが重視されるセールス分野において、自走しながら質の高いスキルを発揮できるという、企業にとってはノウハウ・リソースの両面で期待しやすい人材と言えますね。
リソースとしてだけではなく、営業による数字管理、目標達成の視点を活かした事業立ち上げ・仕組みづくりを得意とされているのが特徴です。マネジメントやPDCAの手法、営業戦略・体制の最適化など、持続的に成果が出せるチーム確立に向け牽引していける能力・実績も持ち合わせています。
営業はシビアに数字と直結して貢献度を見られるため、固定人員（社員）のガッツありきで悪戦苦闘しすぎるより、経験豊富な外部の即戦力人材に成果重視でサポートしてもらうという方法が非常に適しています。
その上で、単にリソースを埋め合わせてくれる助っ人としてだけではなく、チームの営業・連携方法やその仕組みも見直したり、他のメンバーにとって営業スキルの学びになるような役割にも期待してタッグを組んでいくというのも、外部人材活用ならではのチームビルティングの形かもしれません。
▼他にもモデルケース人材をご紹介可能です！
スキイキでは、業界・職種を問わず、副業・兼業やフリーランスとして活躍するプロ人材を多数ネットワークしています。
お悩みのご相談はもちろん、まずは課題に合わせてモデルケース・活用例のご案内もできますので、お気軽に資料請求・お問い合わせください。