記事の運命を分ける|本文を読ませるための導入文の書き方

こんにちは！高校生ライター、音声配信者のスギタツです。

今回は、導入分について解説します。

「導入文」ってよく聞きますよね。
導入文とは、本文に行くまでの文章のことです。
この記事でいうと、結論ツイートまでの部分です。

導入文って意外と軽視されがちなんですよ。みんな本文を重点的に強化しているので。

でもよく考えてみてください。導入文って本文の前にありますよね？
ということは、導入文がしっかりしていないと、そもそも本文が読まれないんです。

そのため、導入文はしっかりと書く必要があります。
導入文さえ良ければ、本文も読んでもらえるので商品を売るときにも役立ちます。
「でも導入文なんて、どうやって書いたらいいのかわからない」と悩んでいる方も多いと思います。

今回は導入文でお困りのあなたに、本文を読ませるための導入文の書き方を伝授します！

この記事で、導入文を攻略しちゃいましょう！
ホントはすべてのポイントを書きたいんですけど、それだとあまりにも長くなってしまうので、基本だけ解説しますね！

ではいきましょう！

結論ツイート

今日の結論ツイートは、コチラです！

記事の導入分で書くべき要素

・読者に悩みを認識させる
・悩みは解決可能と伝える
・記事を読んだ未来をイメージさせる

詳しくは明日のnoteで書きます。
導入分が悪ければ離脱率が高まってしまうため、丁寧に仕上げるべきところです。

— スギタツ＠Webライター×音声配信　受験失敗から7000円 (@sugitatu_write) June 17, 2021

1つ1つ深堀りします。

①読者の悩みを言語化する

検索から来てくれた読者は、何らかの悩みを抱えています。
例えば、文章の書き方であったり、マーケティングなど様々です。

ここで盲点になってくるのが、「読者はよくわからないままクリックしているかも」ということです。

どういうことかと言うと、文章で悩んでいる人がいたときに、こんな気分で検索をします。
「文章の書き方がわからないけど、どういうところが悪いのかイマイチ分からない」
これってめっちゃざっくりしてますよね。具体的な解決したい点は分からず、とりあえず検索した感じです。

これって要は、「自分の悩みを言語化できていない」状態なんです。
そこで、書き手が読者の悩みを言語化してあげます。

悩みを言語化してあげることによって、「この記事めっちゃ自分のこと分かってくれてる！これなら悩みを解決してくれそうだ。」と思うのです。

例えば、この記事でいうと「あなたは導入分で悩んでいますか？」と言語化しています。

こうなってくれれば、あとは読みすすめてくれるだけです。運が良ければ、自分の記事をずっと読んでくれるようになるでしょう。

人間は共感してくれるものに興味を示します。そのため、最初に共感を生んでしまえば、ずっと読んでくれるに違いありません。

導入分では、読者の悩みを言語化してあげましょう。

②悩みは解決可能だと伝える

ここでも、一種の共感を生ませます。

いくら読者の悩みを言語化してあげたとしても、その悩みが解決できないものだとしたら、「なんだ〜。結局自分の悩みは無くならないのか」と離れてしまいます。

解決可能だと言わないことは、読者に「諦めなさい」と言っているもんです。それでは流石にダメですよね。

なので大事なのは読者に向けて、「悩みは解消されるよ」と背中を押してあげることです。あなたの不安はなくなるから安心して、と暗示をかけるのです。そうすれば、「この記事は役に立つ」と思ってどんどん読んでくれます。

「読者の悩みは解決できるよ」と、安心感を与えてあげましょう。

③記事を読んだ自分の未来を想像させる

つまり、ベネフィットを示すということです。

ベネフィットとは、お客さんが商品を買うことで得られるメリットのことです。例えば、「このジュースを一ヶ月飲めば、1kg痩せますよ」もベネフィットを示しています。

読者の悩みを言語化し、解決可能だと伝えたあとは未来を想像させるのです。自分が、この記事を読んだあとの自分像を描かせます。

こうすると、読者は「このブログを読んだあとはこうなってるのか、楽しみだな〜！」と思わせれます。

自分の未来像が楽しみになるので、自然と読み進めてくれるんです。

まとめ

では本日の復習です！

導入文で抑えるべきポイント

①読者の悩みを言語化する
検索から来た読者→悩みが曖昧
言語化する→共感を生んで読み進めてくれる

②悩みは解決可能だと伝える
悩みは解決可能と背中を押す→安心感が生まれ、読みすすめる

③記事を読んだ自分の未来を想像させる
ベネフィットを示す→未来が楽しみになり、読みすすめる

今回は①が肝なので、ぜひしっかりと抑えてください！

最後に

今回の記事いかがでしたでしょうか。

少しでもお役に立てたのなら幸いです！

僕はこういった感じで、文章術・音声配信・稼ぐために気をつけるべきことをテーマに日々情報発信をしています。

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それではまた次回の記事で会いましょう！