さくっと営業スキルUP（アウトバウンド営業）

アウトバウンド営業とは？
自分から営業をかけていく事です。

目次　
1,KGI/KPIとは？
2,なぜ設定しないといけないの？
3,稼働方法

１KGI/KPIとは？

KGI(重要目的達成度)         ゴール　　　　例　50件契約とる！

KPI(達成のためにひつような過程)      行動　　　例　アポ100件いこう！

2,なぜ設定しないといけないの？？
闇雲にゴールを目指さないためです。
契約件数＝アポ✖️契約率
（50件＝100件✖️５０％）
自分は二人に一人契約が決めれている→50％の契約率。
なので100件いけば、50件の契約がとれる！　となる。

3,稼働方法
何が足りないのかを考えて行動
自分は、アポがたりないのか、契約率がひくいのかを考える。
計算　逆算して稼働修正
契約率が低いならば、トークスキルがたりない。と仮定してスキルUPする。
この考えと行動を繰り返して契約率の高い人間を目指す。