一押しを、買っていただく。

一押ししたい商品、メニューを買っていただく方法

アップセル　　グレードが高い商品を売る

クロスセル　　関連度が高い商品をセットで売る

ダウンセル　　一番安い商品を売る

メリットを紹介してはいけない。
これを使った時、お客様が得られる未来を紹介します。

提案書のコツ

松竹梅の構成を作る

松　高級な内容　　⇨買っていただけない
竹　ちょうど間の価格と喜ばれる内容　⇨ほとんどがここを選んでいただける。
梅　やす商品の内容　⇨物足りない

お客様のないたい未来をヒヤリングして、そこを叶えられる、適切な
松竹梅の提案書を使い、選んでいただきやすくすることで、
こちらが意図している商品を買っていただけるようになります。