「界隈ファースト」が市場を動かす──新時代のマーケティング戦略

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ニュースのまとめ

SNSの発展により、特定の趣味や価値観を共有する「界隈（かいわい）」が消費行動に大きな影響を与えている。博報堂とSHIBUYA109lab.の調査によると、Z世代を中心に「界隈消費」が拡大。企業は「親和性のある界隈」を見極め、熱量と共感を生み出す戦略が求められている。新興ブランドは特定の界隈に集中、大手企業は複数の界隈に展開する手法が鍵となりそうだ。

ポイント1: 「界隈消費」の本質とは？

界隈消費とは、SNSを通じて形成される緩やかなコミュニティの中で生まれる消費行動のこと。例えば、アイドル推し活界隈でライブ前にブルーベリー系サプリを飲む習慣が広がったように、共感と熱量を軸に界隈内での購買が活発化する。従来のマスマーケティングとは異なり、「特定の興味関心を持つ層」にアプローチすることが重要視されている。

ポイント2: 「見つける・学ぶ・盛り上げる・広がる」のプロセス

界隈消費を活用するためには、まず「親和性のある界隈」を見つけることが必要だ。SNS分析やソーシャルリスニングを活用し、自社ブランドと相性の良いコミュニティを特定する。その上で、界隈内のニーズや価値観を深く学び、適切なコミュニケーションを行うことが重要だ。特定の界隈を「盛り上げる」際には、リスペクトを忘れず、ポジティブな文脈で発信することが求められる。

ポイント3: 企業規模別のマーケティング戦略

新興ブランドの場合、まずは1つの界隈に集中し、信頼を獲得することが効果的。コスメブランドであれば、美容界隈のインフルエンサーを活用し、界隈内での共感と熱量を高める。一方、大手企業は多様な界隈にアプローチする戦略が求められる。例えば、飲料メーカーならライブ界隈、スポーツ界隈、ゲーマー界隈など、それぞれの特性に合わせた施策を展開し、広範な消費者層へ波及させることが可能だ。

未来を読み解くヒント

界隈消費はZ世代を中心に拡大しているが、今後は30代・40代にも広がると予測される。特に、趣味やライフスタイルが多様化する現代では、ニッチな界隈がさらに細分化される可能性が高い。企業は、単なる広告宣伝ではなく、界隈の価値観を理解し、共感を生み出すマーケティングが必要となるだろう。

この事例のマーケティング的な学び

「界隈ファースト」のアプローチは、従来のターゲティング手法を大きく変える可能性を秘めている。今後のマーケティングでは、大衆向けのアプローチではなく、特定の界隈での影響力を高めることが競争優位性につながる。企業はSNS分析を活用し、界隈の熱量を可視化することで、より効果的なプロモーションが可能となる。

キーワード解説: 界隈消費

界隈消費とは、SNSを通じて形成される特定のコミュニティ（界隈）内で活発化する消費行動のこと。K-POP、アニメ、コスメ、子育てなど、多様な界隈が存在し、それぞれの価値観に基づいた購買が行われる。マーケティングにおいては、単なるターゲティングではなく、界隈の「熱量」と「共感」を引き出す戦略が求められる。

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