【読書感想】BtoBマーケティング&セールス大全
sier営業のマーケティング勉強編。読書感想。第二回目。
概要
BtoBマーケティングにおける定石と解説。
BtoBはBtoCと違い、対象が一般消費者ではなく企業になる。
そのため、対企業に特化した戦略を立てることが重要となる。
他にも、従来の営業スタイル(属人化、ノウハウの未確立、マーケティングの軽視)では、今後の時代を生き抜けないため、営業マンにとっても、マーケティングを戦略に組み込んだ営業スタイルが重要と述べている。
メリット
BtoBマーケティングの定石が理解できる
従来の営業スタイルから、新しいBtoB営業スタイルの定石が分かる
実際のマーケティング事例が載っているため、理解しやすい。
まとめ
BtoBマーケティングの概要が知りたい人や、
BtoBにおける営業の定石が知りたい人は是非。