価格競争から抜け出す方法

値上げしたら申し込みが減りました...

それは、値上げが問題ではなく、
あなた自身の魅せ方の問題です。

ストアカ講師で日本一の講師いむ先生です。

ストアカの受講者から
よく価格について相談を頂きます。

安売りしないと売れません。
値上げすると予約が減りました。

それにはワケがあります。

お客様が値段で判断するのは、
価格を商品判断基準にしているからです。

もしも、あなたが価格以外の判断基準を
伝えることが出来たらあなたの商品は選ばれます。

安いのに売れないお店と高いのに売れるお店

例えば、パーソナルトレーニングジム

あるジムでは、

「1回3000円～地域No.1の安さ！」
「月通い放題でパーソナルが9800円！」

など価格を売りに販売しています。

一方、こんなジムもあります。

「当ジムでは、2ヶ月で確実に10kg減を約束します！」
「サポート期間中、24時間相談可能！」
「痩せるまで絶対にサポートします！」

こちらはサポートが
手厚い印象を受けます。

上記の謳い文句であれば、
価格で判断して「安さ」に
惹かれた人が集まります。

その顧客の判断基準は、
サポートの質以上に価格の安さです。

提供者側が安さを売りにしているので、
それはそうですよね。

これでは価格は上げづらいです。

下の例では、
価格以外をウリにしています。

確実に痩せられる！
いつでも相談できる！
それなら金額が高くても安心！

そう思った人が、集まります。

それは価格以外で価値を
生み出しているからです。

価格だけで勝負しようとすると
経営が圧迫され、存続が難しくなります。

価格以外の価値を高めて
あなたの商品･サービスを
堂々と販売しましょう！

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