【win win交渉術】困難な交渉で一方の有利から、両者が得になる方法
困難な交渉事で、言い争いになり、結局両者が損をする、、と言った経験ありませんか？
そんな時に、使えるwin win 交渉術をご紹介します。
■ 2025/1/6 改訂
こんなことでお困りではありませんか？
(1) 車を買う時、家を買う時、相手からできるだけいい条件で買いたい
(2) 隣近所とのもめ事で、いい関係をつづけながら、相手の譲歩を得たい
(3) 企業で、仕事のやり方を変えてほしいとお願いしたら、多くの人が「変えたくない」「今のままでなぜだめなの？」「こちらの事情も聴いてほしい」と抵抗を示す
(4) 海外の関係会社に「日本で考えた新しい仕事のやり方に変えてほしい」「新しい情報システムに変えてほしい」と言ったら？ 言葉の違いもあるし、文化も異なるので、一層難しい
私は、通算5年余の海外でのビジネス経験があり、その中で海外の相手を動かすため習得した方法があります。
また、私がIBMと言う会社でコンサルタントになったとき、ベルギーで受けた研修で「win win交渉術」を習いました。
これらの方法は、日本人同士でも使えるし、海外法人にも、もちろん使えます。
この記事では、異なる文化を持つ相手を動かす、8つの方法を説いた記事をご紹介します
win win交渉術をはじめとした、異文化の人を動かすコツに関する記事のご紹介
1 ⏩【win win 交渉術】文化の異なる人を動かしプロジェクトを成功させる
私が、ベルギーで研修を受けた、ハーバードビジネスレビューに載った「win win交渉術」をわかりやすく事例で解説しました🌹
2 ⏩【win win交渉術】1時間の演習でそのコツが学べる4step🤩
win win交渉術を、私主催のセミナーで、1時間の演習で行っている方法をご紹介した記事です🌹
3 ⏩【海外で日本人が活躍するために必要なこと】win-win交渉術を使う✨
皆さんが海外に出張して、外国人を動かしたいときに使える記事です🌹
4 ⏩【海外で日本人が活躍するために必要なこと】異文化を受け入れる7つのプロセスを知る🙄
win win交渉術を使う前に、あなたが外国人に受け入れてもらうための、７つのステップを紹介した記事です🌹
5 ⏩【海外で日本人が活躍するために必要なこと】異なる文化の人と一緒にプロジェクトを行うコツ✨
長期間に外国人と一緒にプロジェクトを成功させるために、あなたにオススメの行動をご紹介した記事です🌹
6 ⏩【海外で日本人が活躍するために必要なこと】多様性に自らを置くこと💖
2020年を超えて世界における日本の環境を認識し、みなさんに意識してほしい「多様性」に自分を置く必要性を訴えた記事です🌹
7 ⏩【交渉術】洋画で学ぶリアルな交渉術 10選
ハーバードビジネスレビューに載った、win win交渉術とは、違った方法で相手に勝つ？ 交渉に成功する10の映画の紹介です🌹
8 ⏩【70代でも現役】win win交渉術が武器になる💌
win win交渉術に関係する記事を紹介し、あなたが70代でも現役を続けるために集めた記事です🌹
9 ⏩1990年日本がGDP世界#2位のころの、日本とアメリカのビジネス文化の違い
私がアメリカ赴任中に作った、アメリカ人営業に、日本企業との付き合い方をガイドした動画です🌹
まとめ
私はIBM社のコンサルタント時代に、win win交渉術の研修を受け、
通算5年余の海外プロジェクトにも参画してきました。
その結果、失敗もありましたが、おおむね全てのプロジェクトで、期待していた成果を達成できています。
そのコツを、以下の8つの記事で紹介していますので、そのような環境におられる方は、ぜご参考にしてください。
1 ⏩ 【win win交渉術】文化の異なる人を動かし、プロジェクトを成功させる
2 ⏩ 【win win交渉術】1時間の演習でそのコツが学べる4 Step
3 ⏩ 【海外で日本人が活躍するために必要なこと】win win交渉術を使う
4 ⏩ 【海外で日本人が活躍するために必要なこと】異文化を受け入れる7つのプロセスを知る
5 ⏩ 【海外で日本人が活躍するために必要なこと】異なる文化の人と一緒にプロジェクトを行うコツ
6 ⏩ 【海外で日本人が活躍するために必要なこと】多様性に自らを置く
7 ⏩ 【交渉術】洋画で学ぶリアルな交渉術10選
8 ⏩ 【70代でも現役】win win交渉術が武器になる
9 ⏩ 1990年日本がGDP世界#2位のころの、日本とアメリカのビジネス文化の違い
異文化の人を動かす必要のある人は、ぜひご参考にしてください。
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