vol.21：あなたの代表作は？②

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さて、今日は

あなたの代表作は？②

というテーマで進めていきたいと思います。

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以前、上のような記事を書きました。
最近思う所あって、より詳細に自分の過去に目を向けてみようと思い、
具体的に自分の過去に目を向けるってどんなことだろう？と思った時に、
『あー、職務経歴書を見直してみればいいのでは？』
…となったわけです。

ぼくは、BOKURA起業に至るまでに5社ほど経験しており、
現在もBOKURA以外にも3社の経営に関わっています。（内1社は会社休止中。）別会社の方は一旦省いて、ぼくの職務経歴書を公開してみたいと思います。

『ド営業マンじゃん』
…以外の感想しか出てこなかったらすみません。。

自分の過去に目を向けることで現在の立ち位置や今後の方向性の参考になるなとも思うので、みなさんもぜひ、転職を検討していようがいまいが、
『自分の代表作は？』
…と聞かれた際に即答できるくらいのものを創っていくのはどうでしょう？

それではどうぞ

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2003 年4月 〜 2007 年9月
東京日産自動車販売

（2003年当時）
資本金 ：137億円
従業員数 ：1837人
売上高 ：1039億円
事業内容 ：日産自動車の販売・整備、各種保険代理店業務

2003年6月　2ヶ月の研修後、グループ会社の株式会社エース・オートリース出向。中小企業、個人客を対象に自動車リースの新規開拓と同時に代理店営業を行う
担当商品 ：国内全メーカー、外車一部車種のリース、損保提案
担当地域 ：八王子市、府中市、三鷹市全般
営業先 ：新規開拓70％ 既存顧客30％
契約件数 ：年間20 社（新人内ではトップ 43人中1位）

2005年4月　営業第一部市場開発室に転属。中～大企業を対象に企画提案型営業を行う
担当商品 ：国内全メーカー、外車一部車種のリース、損保提案
担当地域 ：東京多摩地区全域
営業先 ：新規開拓100％ （全て飛び込み営業）
契約件数 ：32 件（課内トップ6人中1位）

2006年4月　営業部市場開発室 台東店に転属。新宿、渋谷、台東（法人の多いゾーン）をモデル拠店として店舗に常駐しリースの拡販活動を行う
担当商品 ：日産車のリース
担当地域 ：台東区全域、荒川区一部
営業先 ：新規開拓70％ 既存顧客30％
契約件数 ：70 件（課内5 人中2 位 目標に対する達成率250％でトップ）

2007年1月　営業部墨田オフィスに転属。モデル拠店で成功した事例を他の店舗にも浸透させるため、板橋店、荒川店、目黒店で代理店営業を行う。モデル拠店で成功した事例を他の店舗にも浸透させるため、板橋店、荒川店、目黒店で代理店営業を行う
担当地域 ：板橋区、練馬区、荒川区、目黒区、品川区、
営業先 ：新規開拓70％、既存顧客30％
契約件数 ：25 件（支社内順位5 名中1 位）

2007年4月　社内の人員削減に伴い、担当店舗が増大。板橋店、目黒店、杉並店、関町店、井荻店、練馬店、谷原店でリース拡販活動を行う

2007年9月　退社

2007 年10月 〜 2009 年6月
東建コーポレーション

（2007年当時）
資本金 ：48億円
従業員数 ：5433人
売上高 ：1311億円
事業内容 ：土地所有者向けアパート・マンション建築、賃貸仲介業

2007年10月　ホームメイトネットワーク営業部東京オフィスへ配属。中小不動産会社を対象にFC 営業、インターネット広告掲載営業の新規開拓を行う
担当商品 ：ホームメイトFC、不動産ポータルサイト（ホームメイト）へのＷｅｂ広告…アフィリエイト・バナー
担当地域 ：東京都全域
営業先 ：新規開拓100％（全て飛び込み営業）
契約件数 ：・FC オープン6社（半期）・広告獲得30社（半期）（東京支社10人中1位）

2008 年4月　主任として東京オフィスのチームリーダーに就任（チーム人数5人）中小不動産会社へのFC 営業、インターネット広告掲載営業を行う
担当商品 ：ホームメイトFC、既存FC 店への各種ツール販売
担当地域 ：東京都（主に23区）神奈川県横浜市、千葉県市川市
営業先 ：新規開拓30％ 既存顧客70％
契約件数 ：・FC オープン10社（半期）・広告獲得50社（半期）（東京支社10人中1位）
チーム内人数6 人のリーダーとして課を牽引

2009年6月　退社

2009 年7月 〜 2011 年1月
Speee

（2009年当時）
資本金 ：1000万円
従業員数 ：45人
売上高 ：5億円
事業内容 ：モバイルSEO、PCSEO

2009年7月　モバイルSEO 事業部にアシスタントマネージャーとして配属。公式CPを中心にモバイルSEOの新規開拓を行う。
担当商品 ：モバイルSEO、PCSEO
担当地域 ：東京、神奈川、千葉、埼玉
営業先 ：新規開拓100％（全てTEL アポ）
契約件数 ：年間20 社
売上目標 ：1320万円／Q
売上実績 ：1996万円／Q（151％達成）
契約単価 ：332万円（6 社平均）
営業先 ：新規開拓100％

2010年7月　マネージャーに昇格
セールスチーム12人（中途2人、新卒10人）の営業同行、営業教育を担う
新卒、中途入社者の採用活動（面接、インターン）を担う
売上目標 ：1320万円／Q
売上実績 ：2593万円／Q（196％達成）
契約単価 ：288万円（9 社平均）
営業先 ：新規開拓100％
平均契約単価320万円（全社平均契約単価250万円）
（2009年10月~2009年12月に期待賞獲得）
（2010年4月～2010年6月に敢闘賞獲得）
（2010年7月～2010年9月に全社MVP獲得）

2011年1月 退社

2011 年2月 〜 2012 年9月
イー・ガーディアン

（2011年当時）
資本金 ：3300万円
従業員数 ：500人
売上高 ：20億円
事業内容 ：投稿監視、風評調査、ソーシャルメディア等運営代行

2011年2月　営業部にアシスタントマネージャーとして配属。小～大企業に対して広告審査、ソーシャルメディア運用の新規開拓を行う。
担当商品 ：広告審査、ソーシャルメディア運用、風評調査
担当地域 ：全国
営業先 ：新規開拓100％（直販、代理店どちらも対応）
実績　 ：30社（半期）（部内10人中1位）

2011年10月　ソーシャルメディアチームマネージャーに昇格
ソーシャルメディアチームへの中途入社者の面接など、採用活動にも携わる
売上目標 ：7460万円／年間
営業先 ：新規開拓100％（TELアポ、代理店案件対応）
売上実績 ：1億2000万円／年間（160％達成）
ソーシャルメディアチーム4人（中途3人+自分）の戦略立案、営業同行、営業教育を担う

2012年4月　ソーシャルシフトエージェンシー　マネージャーに就任
売上目標 ：4950万円/半期
営業先 ：新規開拓100％（直販、代理店どちらも対応）
売上実績 ：5000万円/半期（101％）
大手企業中心にソーシャル化して行くための企画から運用までを担う。
クライアントが消費者へ伝えたい内容と、実際に消費者が感じている内容とのズレをVOC調査を通じて掴み、FacebookやTwitterからの発信や、 ソーシャルメディア上で消費者と真摯に向き合い、コミュニケーションを取って行く事で、将来的なマーケティングコスト削減に挑む。
採用活動も同時に行う。（プロジェクトマネージャー、運用スーパーバイザー、営業メンバーなど）

2012年9月　退社

2012 年10月 〜 2015 年4月
アライドアーキテクツ

（2014年当時）
資本金 ：5億9,000万円
従業員数 ：170人
売上高 ：20億
事業内容 ：ソーシャルメディアマーケティング事業

2012年10月　ソーシャルメディアマーケティング事業部に配属。
大企業及び代理店に対してソーシャルメディア運用、キャンペーン提案などの新規開拓を行う。
担当商品 ：Facebookキャンペーンアプリ『モニプラ』を活用したコンサルティング
担当地域 ：全国
営業先 ：新規開拓100％
実績 ：予算に対し、110％達成

2013年1月　ソーシャルメディアマーケティング事業部内にて、10名の部下を率いるマネージャーに。
担当商品 ：Facebookキャンペーンアプリ『モニプラ』を活用したコンサルティング
担当地域 ：全国
営業先 ：新規開拓50％、既存営業50％
実績 ：予算に対し、140％達成
『パートナー戦略』を実行。太客候補の既存クライアントに対し、16項目のクライアントが喜びそうな項目を制定し、実行。
→年間で1,000万円の売上を作り、かつ2,000万円のヨミを生成。

2014年1月　営業企画局に配属。
営業メンバー40名の内、5人の選抜メンバーに対して営業強化を行う。
→マインド・営業スキル・知識・クライアント理解などについて、メンバー個別にカリキュラムを設定および実行。
→全メンバー、年間予算達成（メンバー合計で予算比200％達成。）

2014年4月　入社予定の新卒社員（19名）教育における育成カリキュラムを策定。
→入社後3ヵ月間における、マインド、スキル、知識、マナー、業界理解などについて、既存社員を巻き込みながら策定。

2014年4月　新卒社員（19名）の育成プロジェクト責任者として、カリキュラムを実行。
マインド・マナー・知識・スキル・業界理解などの項目に分け、全従業員を巻き込みながら全44プログラムの策定＆実行を経験。
→新卒育成プロジェクトの基礎となる汎用的なマニュアルを作成。

2014年7月　ソーシャルメディアマーケティング部の中でプロダクト開発として、各種プロジェクトを発案＆実行。
SMMサミット（ソーシャルメディアマーケティングサミット）と題し、様々な業界のマーケティング担当者を集め、
→『SNS運用のノウハウを学んでいただく』
→『担当者同士の横のつながりを作って頂く』
…の2点をコンセプトに運営。
2014年12月までの期間、毎月1回（全5回）開催し、合計、3,000万円以上の売上生成及び、5,000万円以上のヨミを生成。
ユニーク参加者数100名以上。参加者満足度も高く、リピート率も80％以上。当社の主力事業であるFacebook依存からの脱却をすべく、instagramにおけるプロモーション事業を設立。
→『pictag』というinstagram上で簡易的にキャンペーンを開催できるアプリを開発部を巻き込み、全社リリース出すまでに至る。

2015年1月　ソーシャルメディアマーケティング事業部内にて、大手対応チーム（5人）と中小対応チーム（5名）のマネジメント。
大手対応営業＆中小対応営業の同行及び、営業教育を行う。
→営業メンバーの案件化率、受注率、リピート率を向上させる取り組みを行う。
SMMサミットを毎月開催。
→Facebookページ＆Facebook非公開グループを作成し、オンライン上でもクライアント対応を行い、満足度向上をはかる。

各種セミナーへ講師として登壇。
→『ソーシャルリスク』
→『ソーシャルメディアマーケティング』
→『Facebook広告について』
→『ソーシャルアカウントの企業運営について』
→『ソーシャル×EC』
…など、月2回ペースでセミナーへ登壇し、新たなリード獲得につなげる動き。

2015年4月　退社

2015 年8月~現在
BOKURA　設立

（2021年現在）
資本金 ：100万円
従業員数 ：30人（正社員12名、アルバイト2名、業務委託16名）
売上高 ：4億
事業内容 ：ファンマーケティング事業、スポーツマーケティング事業、SNSマーケティング事業

2021年現在
200社の一般企業及び、24のスポーツチームのファンマーケティング支援を行っている。
【売上】
1期目：0.3億
2期目：1.1億
3期目：1.8億
4期目：2.2億
5期目：3.9億
現在6期目

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◆終わりに

『ド営業マンじゃん』…以外の感想ありましたか？
あったら教えてください（無いと思うけどｗ）

今日は以上です！

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（起業家、経営者としての日々の悩みや、スポーツチームのファンとしての想いなどをつぶやいています）

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