異業界への転職を通じて創業へ（私、風巻の自己紹介です）
こんにちは！株式会社セッション&カンパニー取締役CSOの風巻です。
いくつかnoteで記事を書かせて頂く予定ですが、そもそも私自身何者なのかをご紹介させて頂くべきかと思いますので、今回は私風巻の自己紹介、職務経歴について簡単にまとめさせていただきました。
【こんな方におすすめ】
・異業界への転職を目指す方
・有形→無形商材（営業）への転職志望者
・起業を目指す方
・商社業界を目指す就活生
１．生まれてから大学生時代
父親が自営業を営んでいる関係から、仕事をよく手伝っていました。幼いながらも父親とお客さんが商談している姿を間近で見たり、私自身もお客さんへ挨拶をしていたため、商売というものを身近に感じながら育ったことを覚えています。
また、物心ついたときには週一回の英会話スクールに通わせてもらい、英語や日本と外国とのつながりについて興味を持っていました。このあたりが高校選び、大学選び、就職先選びの上での大きな軸になっていることを今振り返っても実感します。
特に、大学選びのときは、法政大学のオープンキャンパスで人生の師匠N先輩に出会い、衝撃を受けました。「こんなにバイタリティがあって、トークが面白く、カリスマ性のある人がいるなんて！」と感じたことがきっかけで、法政大学国際文化学部が第一志望となりました。
ただ、国際文化学部は法政大学の中でも当時受験難易度が高く、自分の学力レベルを考えると、自己推薦制度を利用して入学することが近道だと考えました。国際文化学部の場合、本格的に学ぶ言語を一つ決め、その国へ2年生後期に全員が必須で留学に行く制度があり、本当は英語圏にしたかったのですが、自己推薦の場合は英語圏は選べないとのことでした。。。
そこで、どこの国にしようか考えているとき、当時日本のGDPを抜き、ものすごい経済成長の真っ只中で、且つ、世界中に華僑がいる中国であれば、自分の仕事上でのフィールドを広げることが出来ると考え中国にすることにしました！🇨🇳🥟
結果、中国には2回留学することになり、1回は大学のカリキュラムで半年間、もう1回は、大学3年次の後期に休学し、中国政府奨学金制度使って更に1年間留学することにしました。
その時の経験が非常に僕自身の人生の中で大きな糧となっております。当時の上海は、経済成長が著しい期間でもあり、世界中の学生が上海に留学しに来ていました。そこでいろんな国々の友達を作ることができ、世界中の留学生の中でリーダーシップを発揮する仲間を見て、本当の意味でのリーダーシップとは国境を越えて通用するものなのだと痛感しました！
↑上海の留学先に遊びにきてくれたセッションメンバーです（左：COOパプア、右CEO谷口）。
↑上海留学中にオーディションを経て現地の恋愛バラエティ番組出演したときの写真です。
たしかにそれは、学生の間で「彼/彼女はリーダーシップがある」というものにすぎないかもしれませんが、これはビジネスの世界においても同じことが言え、国籍関係なくみんなを引っ張っていく人は国境を越えて通じるリーダーシップがあるのだと体感しました。このような経験から、「日本のプレゼンスを上げる仕事に就きたい！」と考え、商社を目指すきっかけになりました。
また、上海留学中、留学先で出会った仲間達と留学支援事業を立ち上げました！簡単にいえば、日本語を学びたい中国人学生と日本語学校を繋ぐ事業です。
それまでの留学エージェント業界の常識では、学生側からエージェント側に数十万円の費用を払い、やっと学校を紹介してもらっているという状況でした。これは日本から中国の大学へ留学する際も同じことが言え、周りの同級生では数十万円をエージェントに支払って留学先を斡旋してもらうことが一般的でした。
僕は中国政府奨学金という制度を利用することで、逆に生活費を頂きながら留学をさせていただいておりました。この点に大きなギャップを感じ、より学生側の気持ちに寄り添いたいと思い、お互いがお互いの国を学ぼうとする純粋な気持ちを応援したいという思いで事業展開をしておりました。詳しくはまた別のnoteで話ができればと思います。
２．就職活動〜新卒で入社したエネルギー系専門商社
たくさん思い出がつまった中国留学を経て就職活動に突入します。私は小さい頃から英会話スクールに通わせて頂いたこと、中国での留学経験から、①日本のプレゼンスをあげることができ、②新しい商売を作ることができ、③将来は起業家を目指し、幅広いビジネスモデルを経験できるという軸で探し、商社を第一志望にしました。また、商社の中でも、業界トップシェアの事業をもつ企業を選択しました。理由としては、1番の分野を持っているということはそれだけのノウハウが蓄積されており、他の領域へ転用できるポータブルスキルを身に付けることができると考えたからです。
2-1.一般消費財の法人営業@専門商社
初めに配属となった部署は、一般消費財を取扱う部署で、営業先は問屋、小売店（TV通販、ネット通販、食品スーパーなど）です。特に、TV通販向けの営業は独特で、24時間生放送の某テレビ通販番組を担当しているときは、調理器具を取り扱っていたのですが、番組内での訴求内容、放映日に調理する料理、食材の買い出し、小道具の準備、そして、自分自身でも作った料理を食べてリアクション等も行ったりしておりました😓笑
2-2.電気自動車/スマホ向け電池材料のグローバルセールス@専門商社
電気自動車やスマホ等に使用される電池材料を扱い、日系や世界の大手電池メーカー等に営業をしておりました。日本国内向けの営業と並行し、国を絞らず、世界の中で需要があればどこでもターゲット先とし、常に需要家を探し、市場調査をおこなっておりました。
これら専門商社時代に学んだ営業手法について、別途noteでまとめておりますので、またシェアさせていただきます！
３．転職活動〜DX推進企業へ（有形商材→無形商材）
父親が経営者をやっていること、そして、学生時代の起業経験から、サラリーマン経験後、自らが作った付加価値を世の中にお届けしたいという思いが強くなり、起業を強く決意しました。
そのような背景から当時勤めていた専門商社では確かに素晴らしい会社で福利厚生も良く、且つ、営業としてもすごく有意義な経験をさせていただいておりましたが、起業するにあたって学べることは少ないと感じておりました。
なぜならば、大手企業の安定感の中では、企業を自分たちの手で動かし、稼ぎ、成長させていくことに実感が沸かず、起業家への道から遠ざかっていると感じたからです。また、無形商材の取り扱い経験もなく、企業する分野はスケールしやすいIT 業界と決めていたことから、転職を本格的に考えるようになりました。
そこで、社会人5年目のタイミングで転職活動を始め、ご縁があって現職で働くこととなりました！
転職活動を通じ有形商材から無形商材へ移ることの難しさ、そして、そもそも異業界に転職することの難易度を痛感しました。転職活動を通じコロナ禍の状況ではありましたが、おかげさまで4社から内定を頂くことができ、幸いにも年収が上がる内定先もありましたが、今回の転職を考える動機となったポイントを満たすことが最優先であるとし、年収を下げながらも現職への入社を決めました。
【創業のきっかけ！】
この転職活動での経験が、セッションのサービス（社会人版OB訪問マッチング事業）立ち上げの大きなきっかけとなっており、「もっと多くの方々にとって、異業界への転職がしやすい世の中にしたい！」、そして、本業で忙しい中の転職活動において、もっと身近に情報収集ができるサービスを、転職活動に悩む皆様にお届けしたいと考えたことが創業のきっかけとなりました。
現在は DX のリーディングカンパニーを目指す現職にて、クライアントサクセスを担当しています。簡単にいえば新規営業です。ある業界における法人と消費者を繋ぐマッチングプラットフォームですが、私は法人担当をしております。クライントからサブスク型で広告宣伝費を頂き、その代わりに安定した送客をお約束するサービスを展開しております。
昔ながらの産業にDXを浸透させることがミッションですので、なかなかサービスの価値を理解していただけないことも多いです。
前職からすると会社規模も大きく変わり自分自身が売り上げを出し続けないと、会社としても成長を止めてしまうと言う手触り感があり、企業を大きくさせること、組織作り等、日々勉強させて頂いております。
簡単ですが、私風巻の自己紹介は以上です！
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弊社は “つながりの力でもっと魅力的な社会の創造“をミッションに、社会人版OB・OGマッチングプラットフォームの創作をしています。
マッチングプラットフォーム上(Session Career)では、転職志望者やフリーランスになりたい方の活動支援を目的に、例えば、転職志望者が転職希望先で働いている方からお話を聞けたり、フリーランスになりたい方が既にフリーランスとして活躍されている方に実際にお話を聞くことが可能です。
出会うことのなかった人をつなげることにより、ユーザーの「なりたい姿」を後押しし、誰もが自分のキャリアに満足できる社会を実現したいと考えています。
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