佐藤岳の #BtoBマーケティング #仕事記事まとめ｜佐藤岳｜GAXマーケティング

【1min | GAX】400近いBtoBマーケティング施策を振り返り、改善に繋げていくKPIレポートはどう生まれたのか

GAX（ガックス）のナレッジ記事を「1分で読める」短縮版でお届けする【1min | GAX】です！今回は、マーケティングキャンペーンのKPI管理についてお話します。ざっくり言うと　マーケティングプロセスを整備 KPIレポートを作成毎週数値をレビューし考察する営業とマーケの連携が大事 ▼もっと知りたい！方は、こちらをぜひどうぞ（約4,900字） ▼ウェビナーのアーカイブを公開中

【1min | GAX】「導入事例」から案件創出や受注獲得などの成果を出すには？

GAX（ガックス）のナレッジ記事を「1分で読める」短縮版でお届けする【1min | GAX】です！今回は、導入事例から案件や受注を獲得する方法についてご紹介します。ざっくり言うとペルソナは「課題に気づかなければ」カスタマージャーニーを進まないメディアとのタイアップ記事広告で「きっかけ」をつくる「テレキューブ」の導入事例が受注に繋がっているケース「導入事例」をメディアと自社サイトで掲載する意義 ▼もっと知りたい！方はこちらをぜひどうぞ（約5,400字）

【1min | GAX】８割のお客様から導入事例の取材OK！効率的に導入事例を制作する方法

GAX（ガックス）のナレッジ記事を「1分で読める」短縮版でお届けする【1min | GAX】です！本日の記事はこちら！（謝辞：舟迫さん、真似っこさせていただきました！ありがとうございます！）ざっくり言うと導入事例は、顧客がバリュープロポジションを説明してくれる取材先の選定は顧客の「属性」と「課題」の掛け合わせで選定取材依頼書と取材依頼アポで８割の顧客が取材OK ▼もっと知りたい！方はこちらをぜひどうぞ（約4,400字） ▼導入事例サービスの「導入事例インタビュ

【1min | GAX】導入事例は「コンテンツの王様」！お客様が読みたい導入事例とは？

GAX（ガックス）のナレッジ記事を「1分で読める」短縮版でお届けする【1min | GAX】です！今回は、「Content is King」ではなく「King of Content（コンテンツの王様）」というお話です。ざっくり言うと　BtoB顧客は、課題解決のために情報を探索している導入事例は、顧客が課題解決した実例 BtoB顧客は、選定ポイントと選定理由を求めている導入事例は顧客が求めている情報、売り手にとっては受注を呼び込むコンテンツ ▼もっと知りたい

【1min | GAX】メール配信だけがMA活用ではない。リアルタイムとパーソナライズで案件を爆増させたMA活用術とは？

GAX（ガックス）のナレッジ記事を「1分で読める」短縮版でお届けする【1min | GAX】です！今回は、マーケティングオートメーションの活用について、HubSpotを中心に紹介します。ざっくり言うと実際にあった「MAを活用できない」問題取り組みから4ヶ月で1.1億円の案件を創出「マーケティング・オートメーション（MA）」活用の３つのポイント【１】リアルタイムとパーソナライゼーション【２】定量的なデータだけで判断しない【３】MAの様々な機能を使い倒す

【1min | GAX】80本実施してわかった「タイアップ記事広告」で成果を上げる5つのポイント

GAX（ガックス）のナレッジ記事を「1分で読める」短縮版でお届けする【1min | GAX】です！本日は、メディアとの「タイアップ記事広告」に関する記事です！ざっくり言うと「タイアップ記事広告」は「運用型広告」に匹敵する効果がでますお客様の潜在課題を顕在化できますタイアップ記事広告で成果を出すための５つのポイント【１】掲載内容はお客様事例インタビュー【２】編集記事と同じページレイアウトに【３】２０件以上の関連リンクを設置【４】成果をあげる本数は３本以

【1min | GAX】The ModelみたいなBtoBマーケ組織はどうつくる？東証１部上場企業「ブイキューブ」で実際にやったこと

GAX（ガックス）のナレッジ記事を「1分で読める」短縮版でお届けする【1min | GAX】です！本日は、「The Model」のBtoBマーケティングの組織を構築し成果につなげた取り組みです！ざっくり言うと2015年11月、入社当時は課題が山積み営業とマーケで「顧客理解」をスタート段階目標を設定して着実に改善を実行マーケ活動により生まれた新規受注件数は9倍にまで成長 ▼もっと知りたい！方はこちらをぜひどうぞ（約6,400字） ▼ウェビナーのアーカイブ

【1min | GAX】なぜ営業はマーケのリードを後回しにするのか。組織横断での「顧客理解」が大切な理由

GAX（ガックス）のナレッジ記事を「1分で読める」短縮版でお届けする【1min | GAX】です！今回は、マーケティングと営業の連携について、実際に取り組んだことをご紹介します。ざっくり言うと営業とマーケティングが連携できていなかった… 組織横断で「顧客理解」に取り組んだら「ペルソナ」と「カスタマージャーニー」が一般用語に商談件数は半年で6倍に。担当営業は売上予算200％達成を実現 ▼もっと知りたい！方は、こちらをぜひどうぞ（約5,800字） ▼ウェビナ

【1min | GAX】MAツール導入時に役立つテンプレも公開。東証１部上場企業でのMA導入プロジェクトの裏側

GAX（ガックス）のナレッジ記事を「1分で読める」短縮版でお届けする【1min | GAX】です！今回は、HubSpot導入プロジェクトの裏側をご紹介します。ざっくり言うとHubSpot 導入前に営業とマーケで「顧客理解」しました。「顧客理解」に沿ってコンテンツを作成し、HubSpotに実装 Webからの問い合わせ案件の初回訪問で「見積依頼」セミナー来場者の半数が案件化マーケは営業から頼られる存在に ▼もっと知りたい！方はこちらをぜひどうぞ（約6,50

【1min | GAX】「セミナーの3週間後には注文書が届いた実話！インバウンドの次に案件化率の高いセミナーの取り組み

GAX（ガックス）のナレッジ記事を「1分で読める」短縮版でお届けする【1min | GAX】です！今回は「セミナー」から3週間後に注文書が届いた実話をご紹介します。ざっくり言うとセミナーでしか「聴けないこと」を考えてみるとセミナーから3週間後に注文書が届きました「セミナー」施策を成功させる４つのポイント【１】ネットで探せば出てくる情報をコンテンツ化しない【２】認知拡大ではなく、案件化を目的とすること【３】セミナー開催前後に適切なフォローアップを行うこと

【1min | GAX】「問い合わせのみ対応する」インサイドセールスを立て直し、4ヶ月後には１億円超の案件を創出した話

GAX（ガックス）のナレッジ記事を「1分で読める」短縮版でお届けする【1min | GAX】です！今回は、インサイドセールスを立て直した話を紹介します。ざっくり言うと問い合わせしか対応しない「インサイドセールス」営業本部長と一緒に課題解決ミーティングを16回実施 THE MODEL（ザ・モデル）をスタート立て直しから4ヶ月で1.1億円の案件を創出 ▼もっと知りたい！方はこちらをぜひどうぞ（約6,900字） ▼ウェビナーのアーカイブを公開中

【1min | GAX】BtoBバイヤーは自ら購買プロセスを進んでいくというのは本当なのか？お客様のリアル閲覧履歴を公開

GAX（ガックス）のナレッジ記事を「1分で読める」短縮版でお届けする【1min | GAX】です！今回は、「ペルソナ」自ら「カスタマージャーニー」を進めた実例をご紹介します。ざっくり言うとペルソナと出会うきっかけを作ってみたペルソナと出会うメディアとしてタイアップ記事広告を選定実施に「ペルソナ」自ら「カスタマージャーニー」を進んでいきました ▼もっと知りたい！方は、こちらをぜひどうぞ（約9,100字） ▼ウェビナーのアーカイブを公開中

【1min | GAX】「The Model」は来訪者を増やさなければ機能しない。月間アクセス数を１年間で18倍にした話

GAX（ガックス）のナレッジ記事を「1分で読める」短縮版でお届けする【1min | GAX】です！今回は、Webサイトへの来訪者を1年で18倍に増やした取り組みをご紹介します。ざっくり言うとインサイドセールスと改めて「ペルソナ」を作成情報を探しているペルソナに「最高の結果」を提供するコンテンツを制１年で月間訪問数が１８倍に、来訪数の８割が「自然検索経由」 ▼もっと知りたい！方は、こちらをぜひどうぞ（約5,600字） ▼ウェビナーのアーカイブを公開中

【1min | GAX】導入事例アップデートで同業種の案件数が増加。お客様からは「100部ください」と言われる導入事例の中身とは？！

GAX（ガックス）のナレッジ記事を「1分で読める」短縮版でお届けする【1min | GAX】です！本日は、顧客に喜ばれる「導入事例の中身」に関する記事です！ざっくり言うと効果が薄かった導入事例を刷新したら案件数が増加受注を呼び込む導入事例を作る５つのポイント【１】導入事例の目的を明確にすること【２】業種やシーンがわかる写真を使うこと【３】 PDFだけでなく、印刷物として用意すること【４】お客様が次のライフサイクルステージに進めるようなトリガーを用意す

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