【メンバーシップ限定公開】販売実績を積むために行うこと

今回は楽天でうれるための改善アクションについてです

売上を上げるためにやるべきアクションは
３つに限られてます。

・アクセスを増やす
・購入率を上げる
・客単価を上げる

この３つに絞られると思います。

アクセスを増やす対策について

①ユーザーが検索するワード登録をする
②販売実績を積む

①ユーザーが検索するワードを登録するについては
こちらの記事を読んで下さい。

今回は
②販売実績を積む方法について書きます。

なぜ販売実績が重要なのか？

販売実績が乏しい商品では
どんなに完璧な検索対策がなされていても
上位表示されません。

上位表示されるためには
販売実績を積む＝売れることが必須です。

しかし１〜２個で売れたとは言えません。

数十個単位で売れて
検索順位に反映される程の販売実績になります。

ポツポツ１個２個しか売れないから
一生売れないじゃないか！

はっきり言いまして
現在の楽天市場では
RPP広告の重要性が一層高まっています。

売り出したい商品を１つだけでいいです。
RPP広告のキーワード入札で
入札してみましょう。

月間予算１万円で結構です。

なにもせずに
楽天市場というビッグモールで
販売実績を積むことは現状ハードです。

検索順位を上げることにひたすらフォーカスしましょう。

私のショップでは
１商品で月商の40％を売上げます。
RPP広告予算の大半は
この商品の露出に費やします。

リピートが見込める商品であれば
なおRPP広告の効果は絶大です。

ここで
仮説の作り話をします。

自社で開発した
洗剤をRPP広告で販売したいショップがあります。

RPP広告を月に3万円分つかって
5000円の商品が12個売れた！
１個売るのに2500円かかったのか！
利益率30％の商品だから赤字じゃねぇか！
RPP広告やめだやめ！！！

そういうお話になりがちです。

計算式を書いてみます。