ネットで売れる商品と売れない商品の違いは？売れる商品のセールスフローの見つけ方構築の3ステップ

①主たるセールスフローの構築：①ステップ

・認知
立ち止まる、目をとめる、耳を貸す、クリックする

・興味
商品を手に取る、資料請求する、来店する
スクロールする、検索する、メルマガに登録する

・検討
説明を熟読する、サンプルを注文する
見積もりを請求する、訪問のアポイントをとる

・欲望
問い合わせをする、予約状況を確認する
訪問のアポイントをとる、注文する

・決断
注文する

・行動
お金を支払う

お客様の6つの心理段階の流れをやさしく丁寧に解説するとこんな感じですね。①認知⇨クリックする②興味⇨スクロールする③検討⇨じっと見る④欲望⇨ボタンクリックする⑤決断⇨注文する⑥行動⇨決済する

— マツケン｜起業家｜SNS総フォロー数10万人超 (@bodyupdate54) September 24, 2021

②主たるセールスフローの構築：②ステップ

媒体の種類、数は、主に

①コアコンセプトの「誰に」(ニーズの種類、市場)
②ニーズの強さ4段階
③マズローの5段階欲求
④販売価格
⑤商品、サービスの形態(有形・無形、生ものなど)
⑥商習慣、法令上の制限
⑦事業計画(事業規模・顧客獲得のスピード、予算等)

により決まる。

③主たるセールスフローの構築：③ステップ

①主たるセールスフローを構築する。
　⇨販売効率を高めつつ、成約率の向上を目指す。一「より高い確率で」

②複数の商品を販売するセールスフローを構築する。
    (戦略的ビジネスモデル設計のバックエンド販売)
　⇨販売効率を高めつつ、収益率の向上を目指す。「より多くの商品を」
③セールスフローを複数化し網を張る。
　⇨販売効率を高めつつ、顧客数の拡大を目指す。-「より多くのお客様に」

お客様の6つの心理段階の流れ⑥ステップ

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