最初の壁にぶち当たっている新卒一年目。

どうも、この春変えた枕が合わないのか、最近首が痛いりんたです。

＃高かったから変えたくない　＃認めたくない

最近はとても暑いですね。僕の一番嫌いな季節です。

この間ドラゴンボールの新作映画を同期と見て来ました。いやー最高でしたね。悟飯とピッコロさんをメインに持ってくる渋さ、僕の好きな両キャラということもあり本当にずっと楽しい映画でした。映像も綺麗で、原作を知っている人にはたまらない演出もありドラゴンボールファンには手放しでおすすめできる作品です。

という感じで土日は大体同期と遊んでいるのですが、タイトルにもあるように最近仕事の方で結構な壁にぶつかって色々考えることがあったので、久しぶりに家でパソコンに向かっています。

本日はそんな仕事についてのお話で、最後まで読んで頂けると嬉しいです。

みんなで意気込んで始まった新卒キャンペーン。

僕の会社はクリニックに無形商材を売る広告会社です。基本は月3万円〜のサブスクリプションの商品なのですが、この春から2ヶ月無料の企画が始まりました。

この無料の契約を新卒が飛び込み営業で獲得してきて、その獲得件数を競うというキャンペーンが2週間実施されます。何を獲得するのかは違えどこの飛び込みは毎年恒例でこのキャンペーンで新卒が初めて現場に出ていきます。

今年は1人30件のリストを与えられて、2週間の準備を経て2週間飛び込みを行います。準備期間は飛び込み経験のある先輩に聞き込みをしたり、先輩や同期とロープレをしたり、リストを精査して資料を準備したりとそれぞれ思い思いの2週間を過ごしました。その中でだんだんと自信がついてきて、これはイケるんじゃないか？と同期と話しながら帰った日もありました。

僕の目標は30件中の7件獲得。理由は小中大と背番号7を付けたことが多かったから。無料契約を獲ってくるキャンペーンは初めてのことで同期はもちろん先輩方も相場が分からないということでなんとなくそんな理由で決めました。同期のみんなは10件とかが多かったです。

ドキドキの初日。やりたくない事をやる葛藤。

支社の先輩方に盛大に送り出してもらって、意気揚々とスタートした初日。

とは言え、1件目の入口の前に来るとやはりとても緊張しました。最初に入ったクリニックでは、「忙しいから、時間がないから」と相手にしては貰えませんでした。

これは想定内です。飛び込みとはそういうもんですから。

2件目、3件目と同じようなことの繰り返し、中々院長とは会うことも出来ず。とりあえず数をこなしても慣れることなく毎回ドキドキして。

行かなきゃ、やらなきゃと思えば思うほど断られた時に、食らってしまって粘ることが出来ない。そんな中で歩きながら色々と考えるわけです。どうすればいいのかなと。

ふと逆の立場になって考えてみました。

これ自分がされたら絶対に嫌だな。

約束もしてないのに、忙しい中勝手に来られて鬱陶しいと思われている状態でのスタート。こんなの話を聞いてもらえる訳がない。自分がされて嫌なことだなと感じるとすぐに引いてしまう。

こうなるともう何も上手いこと行かなくなります。自信のない話し方。粘ることが出来ずに余裕で受付ブロック。

相手に対して申し訳ないというスタンスから抜けられずに、最初の3日間くらいは本当に辛かったです。

どうしてこの商品を勧めたいのか。

会社に帰って素直にこの気持ちを周囲に話してみました。
僕の会社のすきなところの一つが誰かが困っていたら誰かが必ず話を聞いてくれるところ。本当に同期も先輩も優しくて。

ある先輩が一つアドバイスをくれました。
「悪いことをしてるわけではない。クリニックの役に立ちたいんでしょ？」

確かに。僕は相手に良い事をしたくてこれをやっているんだと考えられるようになってからは少し気持ちが楽になりました。
とは言え、アポなしで行くのはまだ少し抵抗があったものの、「申し訳ない」という気持ちは目よりは軽くなりました。

前向きに考えられるようになってようやくキャンペーンにも動きが出て来ました。先生に話を聞いてもらえたり、会えなくてもアポが取れたり、検討してもらえたり、少しずつ調子が上がって来ました。

同じキャンペーンを戦っている同期たちは、受付に名刺をぐちゃぐちゃにされたり、セクハラまがいの事をされたり。自分はそんな経験していないからまだマシかと思いながら、毎日面白いエピソードを持って帰ってくる同期たちと励ましあって毎日を過ごしていました。

大変だった2週間を終えて。

暑い中、雨の中、戦ったキャンペーンの結果は30件中の1件獲得しました！
当初目標にしていた7件なんて程遠い結果でしたが、1件獲れたのは本当に嬉しかったです。支社の皆さんもめちゃくちゃ祝ってくれました。
励ましてくれた同期や先輩方のおかげです。そして何より、運的な要素もあったのですが獲得するために考えて行動できた自分の成果かなと思います。

新卒全体を見てみると、ほぼ0件か1件かの戦いで、厳しい結果でした。
関西の同期に6件獲ったバケモンがいましたが。

この2週間で感じたことは、
本質は何か考えることと、とにかく行動することが大切だと言うこと。
そして、やっぱり飛び込みは良くないと言うこと。

獲得できたクリニック含め、2、3件で言われましたがやはり、印象が良くないみたいです。良い商品だったとしても飛び込みをすることによって機会を逸することも全然あって、もう2度としたくないなと思います。笑

最後に。

良い感じに社会人の洗礼を受けながらおおむね楽しく過ごしています。
今は自分達で資料送付や電話などでアポを取ると言うことをやっています。
こちらもなかなか大変ですが、飛び込みよりはマシと言うことで頑張りたいと思います。

僕と同じように新社会人になって大きく環境が変わり、精神的にも肉体的にも大変な思いをしていらっしゃる方もいらっしゃるかと思います。

どうか無理なさらずにご自愛ください。

今回も最後まで読んで頂いてありがとうございました！