【マガジン71】『BtoBで新規営業で"売る"ための実践的な考え方』(2021/08/15)
今回は『BtoBで新規で"売る"ための実践的な考え方』というテーマでお話していこうと思います。
私は営業職で入社したのですが、正直なところ営業としてはプロ失格レベルで何も出来ず、当然新規でモノを売るなんてことは運が絡まなければ不可能に近いといった酷い状況でした。
これが平均点な日本の新入社員と言ってしまえばそれまでなのですが、しかしながらBtoBの製造業の営業レベルはみんな似たり寄ったりで、先輩社員と同行しても、商社マンと同行営業しても、単にカタログを渡して「何かあればお