仕事の獲得するための交渉は先手必勝

フリーランスで仕事を獲得するための交渉では、先手を打ちましょう、というお話です。

なぜなら、仕事を獲得するための交渉では自分の他にも候補者がいる可能性が高いから。

自分以外に候補者がいて、その人が魅力的な提案やいい条件で先に提案してしまうと、圧倒的に有利に立たれてしまいます。また、一度交渉の席で有利な立場にたった人が現れると、そこから巻き返すのは至難の業です。

というか、ほぼ不可能です。

ですので、交渉ではある意味マウントをとって自分が優位なポジションに立てるように話を進めましょう。

相手に先に提案されると不利な立場になってしまう、ということは逆も同じということです。

自分が先に有利な立場になれば、あとは敵なしというわけです。

その状況を作り出すには、先に有利な条件や提案を行うことが大切です。

「この人に頼めばなんとかしてくれそう」

といったイメージを相手に与えると、こちら側が勝ちやすい状況をつくれます。

これから仕事を獲得したと持っている人、受注したい案件にライバルが多い人は先手必勝をぜひ意識してみてください。

きっとうまくいくはずです。

参考になりましたら。