＜Vol.321＞売るべきものはいつ決める？

資本主義の社会に生きている私たちにとって「商品を売る力＝セールス力」というのは非常に重要です。

どれだけいい商品であっても「売り方」が未熟では魅力が伝わらず、売上に繋げることができません。

しかしながら、セラピスト界隈では「売る力を伸ばす」ことを後回しにし、「施術が上手になればきっとお客様はついてきてくれる…」と信じている風潮があります。

今回は「売る力」を引き伸ばすためのオペレーション力について考えてみたいと思います。

＜どうやって売るか＞

商品を売るうえで最も大切なのは、相手が「この商品を欲しい！」と思う環境をいかに作り上げるか、ということです。

「欲しい」というのは、言葉を変えれば「満たしたい」です。

現在の生活で「欠けているもの」があり、その欠けている部分を「補うため」に新しい商品が欲しくなる、というのが基本の考え方です。