パートナーセールス飲み会 in 大阪

皆さんこんばんは。
パートナーセールスの葛西です。

パートナーセールスあるあるですが、今週は大阪・名古屋のパートナー企業様への訪問のため、1週間出張ということもあり、バタバタしておりました。。。
でも私の場合は、出張はほぼほぼ大阪・名古屋のみですので、マシな方です。他のSaaSベンダー様のパートナーセールスの方の中には、北海道や沖縄に出張で飛んでいる猛者もいらっしゃいます。
※この出張あるある話もパートナーセールスの人たちで飲んでると結構盛り上がります笑

今回は大阪出張に乗じて、初めて関西でパートナーセールス飲み会を開催してみましたので、その模様をnoteに書こうと思います！

パートナーセールス飲みを開催した背景（再掲）

パートナーセールス飲みを開催した背景については、前々回の第1回目のパートナーセールス飲みのnote、前回の第2回のパートナーセールス飲みのnoteに書かせていただいた内容と重複しますが、

• パートナーセールスの横のつながりがかなり薄い
  →セールスやカスタマーサクセス、インサイドセールスなどはたくさんのコミュニティがあるが、パートナーセールスにはコミュニティがそもそもあまりない

• 他のSaaSベンダーがどのようにパートナーセールスをやっているのか気になる
  →パートナー戦略における正攻法がまだ確立されておらず、どこのSaaSベンダーも試行錯誤しながらやってる。だからこそ、他社がどのようにやってるのかとても気になる。

• パートナー（代理店）の営業担当のニーズとして、複数の商材をまるっとセットにして販売したいというようなニーズがある
  →他のSaaSベンダーさんと組んで、お互いのパートナー企業（代理店）を紹介しあったり、セット販売プランとか展開できたらいいなと思っている

といったようなニーズがあり、私自身もいろんなパートナーセールスの方々と情報交換をさせていただいて、自身のパートナーセールス業務を日々アップデートしていることもあり、率先してこのような会を開催させていただいております（巻き込み、巻き込まれようの精神です！）。

参加いただいた方々

• 株式会社RevComm様（Sales Tech）

• 株式会社リセ様（Legal Tech）

• freee株式会社様（FinTech）

• 株式会社Shippio様（貿易テック）

• 株式会社あしたのチーム様（HR Tech）

• 株式会社Smart HR様（HR Tech）

• 株式会社HRBrain様（HR Tech）

パートナーセールス飲みの様子

今回RevComm様主催の元、初めて関西で開催させていただきました。
最初、RevCommさんとは4社〜6社くらいでやりましょうかー、という話で進めておりましたが、蓋を開けるとなんとなんと8社9名の方にご参加いただけました！ご参加いただいた皆さん、ありがとうございます！

自社プロダクトのパートナー制度の内容等の自己紹介から始まり、パートナーセールスの体制の話、どのパートナー企業様が自社商材を担いでくれてるのかという話、そのパートナーさんが自社商材を担いでくれるまでにやったこと、もはやパートナー企業さんへ出向しちゃってるよって話、パートナーポータルの話、PRMシステムの話、、、、など挙げ出したらキリがない程、さまざまな話題が飛び交いました。

今回参加いただいた企業様は、これからパートナー領域を本格的に伸ばしていくという企業様から、ついに直販とパートナーとの販売比率が逆転しましたーという猛者企業さんまで様々なフェーズのSaaSベンダーさんに参加していただけました。
私自身とても学びにもなりましたし、お互い切磋琢磨しながらパートナー領域の事業を伸ばしていく仲間だと思ってますので、また是非引き続きお付き合いいただけると嬉しいなーと思ってます！

※そして痛恨のミス、、、パートナーセールス飲み会の写真、撮り忘れた笑

最後に

今回ご参加いただいた9名の皆様、ありがとうございました！
是非また関西で第2回を開催できたら嬉しいなーと思ってます！是非またお誘いさせてください！

もし関西（もちろん関東でも）でパートナーセールス飲み会に参加してみたい、パートナーセールス同士で情報交換したいって方がいらっしゃいましたら、是非葛西までメッセンジャーやTwitter等でお気軽にご連絡くださいー！

それではまた次回のnote更新で。