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スモールビジネス/ソリッドベンチャーのすすめ(実例つき)

松岡 秀樹｜CEO＠プロパゲート

最近、「スモールビジネス」や「ソリッドベンチャー」という言葉をよく耳にしますが、これらは小さく始めて、着実に成長を積み重ねるビジネスを意味します。1人会社や小規模法人、個人事業主、副業などもスモールビジネスに含まれ、明確な定義はないものの、少ない資金で始められ、リスクを抑えながら成長を目指すのが特徴です。
※「スモールビジネス」と「ソリッドベンチャー」は同義です

リスクを抑え、堅実に進むことを重視し、成功と失敗を繰り返しながら、少しずつ前に進んでいくアプローチです。大きな資金調達を伴わないので、副業としても始めやすく、まずは“試してみる”ことができるというのが大きな魅力です。


私のスモールビジネスのリアル

2020年4月、私は自己資金100万円だけで、サブスクWEB制作というサービスを副業としてスタートしました。当時はリクルートの正社員として働き、安定した収入を生活費に充てつつ、スモールビジネスを立ち上げる生活でした。最初の月の売上は0円。5月には30,600円、6月で68,000円、7月で123,200円と、数字が伸びるスピードは遅々としたものでした。
華やかなスタートアップの成功話とは無縁で、毎月の数字を見ては「こんなペースで大丈夫なのか？」と悩む日々。

月商100万円に到達するまで15ヶ月
月商1,000万円を超えるのに32ヶ月かかりました。

何度も「このまま続けて意味があるのか」と自問する瞬間がありましたが、それでも少しずつ、地道にやることを積み重ねました。

起業してみないとわからないことが多い

たとえサラリーマンとしてのキャリアが長くても、起業は全く別の世界です。私もリクルートとしての勤務経験の中で営業やマーケティングで実績を積んできたつもりでしたが、起業1年目は“ゼロからのスタートでしかありませんでした。

どれだけ歴戦のビジネスパーソンでも、40歳で起業すれば40歳の“新人起業家”です。経営の壁は、実際にやってみないとわかりません。すべての決断は自己責任で、最終的に赤字を埋めるのも、生活費を確保するのも、自分の肩にかかってきます。

だからこそ、まずは小さく始めてみるべきだと思います。

ビジネスプランが完璧に見えても、最初から全てを賭けるのは非常にリスキーです。副業で試し、小さな失敗を重ねる中で、少しずつ「本当に必要なこと」が見えてくるのです。

小さく試し、地道に学ぶ

スモールビジネスの最大の強みは、リスクを抑えながら、実践を通じて学べることです。

たとえば私の場合、最初は顧客対応一つとっても手探りで、クレームが入るたびに「どう改善すればいいのか」と悩んでいました。地道な営業活動で得たフィードバックは、そのままサービス改善に直結します。

少しずつクオリティが上がり、顧客の声が良い方向に変わっていくのを実感できた時、初めて「この道を続けていける」と思えました。
くれぐれも最初から上手くいく確信があったわけではないのです。

挑戦することの価値

起業は、予想以上に地味で泥臭い作業の連続です。それでも、地道に前進し続けることで、確実に自分を成長させてくれます。成長が遅いと感じても、焦らずコツコツと積み上げることが重要です。

小さな成功や失敗の繰り返しの先に、自分の強みややりたいことが明確になり、次のステージが見えてきます。

まずは一歩踏み出そう

ビジネスを始めたい、何かに挑戦したいと考えている人には、まず小さな一歩から始めることを強くおすすめします。

大きなリスクを背負う前に、小さく始めて失敗を経験しながら成長する。それが、私が身をもって学んだスモールビジネスのリアルです。

挑戦を辞めない限り、失敗してもそれは次の一手に必ず活かされます。
やり抜く覚悟を持ち、小さな一歩を踏み出すことで、大きな成功に繋がる可能性は十分にあるのです。
私が人生を懸けて、それを証明していきます。


この記事の執筆者
松岡 秀樹 （代表取締役）
1994年生まれ。大阪府出身。
同志社大学体育会アメリカンフットボール部で主将を務め、2016年同大学経済学部を卒業。
2016年株式会社リクルートに新卒入社。集客促進領域において、地方中小企業から国内最大手企業まで幅広く担当。担当企業の事業戦略立案・集客支援に従事。これまで培ってきたマーケティング・デザインの知見を活かし「全国の個人事業主・企業の集客支援をしたい」想いから、2020年4月に株式会社プロパゲートを創業。

株式会社プロパゲート公式ホームページ

プロパゲートは「挑戦者の価値を届ける」というミッションのもと、企業および個人事業主の集客支援に特化した事業を展開しています。現在では顧客実績3,000社以上（2024年10月時点）。大企業から個人事業主に至るまで幅広いお客様に支持頂いております。

プロパゲートが手掛ける事業は以下の通りです。
【価値をカタチにするWeb Design】
■ サブスクWEB制作
制作費0円・月額9,800円～で、クライアントのニーズに合わせた高品質なホームページを提供。完全オリジナルのWebデザインから運用までを一貫してサポート。

【価値を届けるWeb Marketing】
■ 集客エージェント
完全成果報酬型の集客支援サービス。専門のマーケティングチームがクライアントのターゲット層に向けた効果的なWeb集客施策を展開し、確実な集客を実現。

■ スマートSEO
生成AIとSEOプロフェッショナルの掛け算で、高品質な記事コンテンツを制作。検索エンジン上での上位表示を実現します。キーワード選定からコンテンツ制作までトータルサポート。

■ サブスクAd
月額定額制で効果的なWeb広告運用を提供。GoogleやSNS広告を活用し、最適なターゲティングで費用対効果の高い集客を実現。

■ SPARK BUZZ
TikTokとInstagramに特化したショート動画CMを企画し、視聴者の心をつかむコンテンツを設計。広告動画制作から広告運用までを一気通貫してサポートし、クライアントの集客や購入数増加に寄与。

他にも、以下のようなサービスを提供し、幅広く集客支援を行っております。
・BEEAM（InstagramのDM自動送信システム）
・採用DX（ショート動画CMを活かした採用支援）
・Webメディアの運営

気になる方はお気軽に公式ホームページからご確認ください！

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