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【創業１年未満の起業家必見】お金をかけずにオンラインで営業する方法

松岡 秀樹｜CEO＠プロパゲート

私は自己資本100万円で、2020年4月に会社を立ち上げました。


株式会社プロパゲートという会社です。（参考）

当時はコロナ禍ど真ん中。
対面営業や人脈づくりのためのリアルなイベントやミーティングは、ほぼ全滅状態でした。普通の企業であれば、オフラインの営業戦略が難航し、広告予算も潤沢に確保されていない状況で途方に暮れてしまうでしょう。

私も広告に割くお金なんてありませんでした。でも、それが逆に良かったのかもしれません。無いなら考え抜くしかない。その時、たどり着いた答えが「SNSでのDM営業」でした。

最初は右も左も分からず、とにかく手当たり次第に全てのSNSを試しました。Facebook、Twitter、LinkedIn、インスタグラム…ありとあらゆるプラットフォームで、企業の経営者や関係者にメッセージを送ってみたんです。

最初は、反応がないのが当たり前でした。

読まれもせずに既読スルーされたり、無視されたりするのは日常茶飯事。何度も挫けそうになりましたが、そこで諦めたら終わり。だからこそ、さらに突き詰めるしかないと思い、データを細かく分析することにしました。

いくつかのプラットフォームでの試行錯誤の末、ようやく「インスタグラムが最も反応が良い」という結論に至りました。

そこで、次に考えたのは「どうやってインスタグラムを効率的に使いこなすか？」という点です。私はすぐに戦略を変更し、インスタグラムに絞ってDM営業を徹底的に行うことにしました。

インスタグラムでのDM営業は、数が命。

最初は1日100件のDMを目標にしていましたが、反応を見ているうちにもっと送らなければ結果は出ないと感じました。そこで、目標を200件に引き上げ、アカウントを複数作成。私だけでなく、メンバーも巻き込み、1日に200件以上のDMを送る体制を作りました。

もちろん、インスタグラムはアカウント凍結に非常に厳しいため、どのようにしてリスクを回避するかにも細心の注意を払いながら進めました。

正直に言えば、1日に200件ものメッセージを送るのは、精神的にも体力的にもかなりきつい作業です。メッセージ内容も毎回考えなければならないし、受信者から冷たい反応をもらうことも多々あります。それでも、私は泥臭いやり方が一番確実だと思っていました。

試算では、200件送れば約2〜3件のアポイントが取れ、1件の契約に繋がる。目の前にぶら下がるその小さな成果に向かって、親指が腱鞘炎になるまでひたすらメッセージを送り続けました。

「こんな非効率なやり方、意味があるのか？」
という声もありました。
でも、私には他に選択肢がなかった。だからこそ、目の前にある唯一の道を信じて進むしかなかったんです。

実際、このやり方がなければ出会えなかったお客様がたくさんいます。
もちろん、メッセージを無視されたり、批判的な返答をもらうこともありましたが、それはビジネスの一部です。

成果を出すために、たとえ他人から否定されても、自分が信じた手法をやり抜く覚悟。

これが、私がコロナ禍の中で学んだ起業家としての最大の教訓です。
顧客数と売上は徐々に積み上がり、会社は着実に成長していきました。

この方法が最良だったかはわかりませんが、少なくとも私には後悔は一切ありません。

誰かに「起業して最初にやるべきことは何か？」と聞かれたら、私は間違いなく「成果に向かってとにかく動け」と答えます。

動き続ければ、どんな小さな一歩でもやがて大きな成果に繋がる。
それは、私が実体験を通じて得た、何よりも確かな真実です。

この記事の執筆者
松岡 秀樹 （代表取締役）
1994年生まれ。大阪府出身。
同志社大学体育会アメリカンフットボール部で主将を務め、2016年同大学経済学部を卒業。
2016年株式会社リクルートに新卒入社。集客促進領域において、地方中小企業から国内最大手企業まで幅広く担当。担当企業の事業戦略立案・集客支援に従事。これまで培ってきたマーケティング・デザインの知見を活かし「全国の個人事業主・企業の集客支援をしたい」想いから、2020年4月に株式会社プロパゲートを創業。

株式会社プロパゲート公式ホームページ

プロパゲートは「挑戦者の価値を届ける」というミッションのもと、企業および個人事業主の集客支援に特化した事業を展開しています。現在では顧客実績3,000社以上（2024年10月時点）。大企業から個人事業主に至るまで幅広いお客様に支持頂いております。

プロパゲートが手掛ける事業は以下の通りです。
【価値をカタチにするWeb Design】
■ サブスクWEB制作
制作費0円・月額9,800円～で、クライアントのニーズに合わせた高品質なホームページを提供。完全オリジナルのWebデザインから運用までを一貫してサポート。

【価値を届けるWeb Marketing】
■ 集客エージェント
完全成果報酬型の集客支援サービス。専門のマーケティングチームがクライアントのターゲット層に向けた効果的なWeb集客施策を展開し、確実な集客を実現。

■ スマートSEO
生成AIとSEOプロフェッショナルの掛け算で、高品質な記事コンテンツを制作。検索エンジン上での上位表示を実現します。キーワード選定からコンテンツ制作までトータルサポート。

■ サブスクAd
月額定額制で効果的なWeb広告運用を提供。GoogleやSNS広告を活用し、最適なターゲティングで費用対効果の高い集客を実現。

■ SPARK BUZZ
TikTokとInstagramに特化したショート動画CMを企画し、視聴者の心をつかむコンテンツを設計。広告動画制作から広告運用までを一気通貫してサポートし、クライアントの集客や購入数増加に寄与。

他にも、以下のようなサービスを提供し、幅広く集客支援を行っております。
・BEEAM（InstagramのDM自動送信システム）
・採用DX（ショート動画CMを活かした採用支援）
・Webメディアの運営

気になる方はお気軽に公式ホームページからご確認ください！


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