現場で使える”会計”でないと。難しくて使えないものは意味がない。（2-4）

こんにちは。松本充平です。

　簿記３級の勉強でも出てくる”損益分岐点”。最近の簿記３級の本なら、まだ少しはわかりやすいと思う。でも、少し専門的な会計の本でみると、もうよくわからん。

　でも、本来、簿記っていうのは、商売のためのものじゃないのか。いつのまにか学問みたいになって、会計学になり、一般の人には敬遠されるようなものになっている。そう思うのは、ぼくだけだろうか。

　ただ、そんな学問のような小難しいものではなく、現場で使える”会計”もある。やはり、それは直接原価計算によるMQ会計表だ。

　経営者だけでなく、営業マンでも使えて、価格交渉の現場でも使える「損益分岐点」が、ある。

ということで、今回は、「損益分岐点」がテーマです。

２−４　直接原価計算なら“損益分岐点”もカンタン

前回の、２−３　原価率と粗利率​　はこちらから。

今回は、前回につづき、この粗利率も登場します。

そもそも、

”損益分岐点”とは、一般的には「損益分岐点売上高」をさします。

■　損益分岐点売上高　とは？

では、「損益分岐点売上高」ってなにか。

売上は売上でも、「利益が0円」のときの売上のことです。

もうすこし、具体的に言うと、

事業をやるときには、いろいろなランニングコストがかかりますが、それをまかなうだけのもうけがないと、事業は継続できませんよね。

　たとえば、月々100万円の売上なら、仕入代ひいて、家賃と給料を払っても、お店には利益がちゃんと残る。でも、もし今後なにか（コロナ？！）の影響を受けて、売上が減ってしまうとしたら、どれくらいまで売上が下がっても大丈夫なのか。気になる…

計算してみると、月々７０万円なら、仕入代をひいたあとにすれすれでなんとか、家賃と給料を払いきれる。そして利益は０円。

このように、利益は残らないが、赤字ではない、というぎりぎりのラインの売上高のことを、「損益分岐点売上高」といいます。

　事業をやっていく上で、自社の損益分岐点売上高は、ひとつの指標になります。『最低限、今月も、損益分岐点は達成したい。』というように。

では、例のごとく、直接原価計算のMQ会計表で、計算方法をみてみましょう。

まずは現状把握。

あるお店の、

平均的な月間の売上PQが30,000、原価VQが9,000、粗利MQが21,000、固定費Fが20,000、利益Gが1,000だった。

ちなみに、数量Qは100、粗利率（M率）が70％　

この利益G「1,000」が⇒「0」になるとき、

上図の右下、利益Gの箱がぺしゃんこの「０」になる。その状態というのは、粗利MQが21,000から1,000減って、20,000になっているとき。

だから、固定費F20,000を差し引くと利益が残らない。下図のように。

つまり、　粗利MQ　＝　固定費F　

これが、赤字すれすれ、利益０円。

■　損益分岐点売上高　を　計算してみる

さて、ここで粗利率が登場。

前回お伝えしましたが、粗利率とは、売上に対する粗利の割合。

このお店では、売上が100のとき、粗利が70ということ。

では、粗利が20,000のときの、売上は？

20,000　÷　70％　＝　28,571

つまり、このお店、利益が0になってしまうときの売上は、28,571 である！この、28,571　という金額が、このお店の損益分岐点売上高ということ。

前回と同様、図でみるとカンタンですね。

（上の図で、原価VQの9,000は変更していませんが、8,571になります）

カンタンすぎて、拍子抜けしませんか？！

そこで、もう少し＋αの話もします。

■　売上は、単価Pと数量Qの２つから成り立つ、に立ち戻ると

さて、以前もしつこいくらい言いましたが、売上は、たんに売上というより、PQと言うと良い。とお伝えしました。（その記事）

とすると、損益分岐点売上高は、損益分岐点PQなのです。

ふたつの要素をいっぺんに考えるとあたまがパンクするので、さっきの前提で考えてみます。

ーーーふだんなら30,000くらいの売上PQは毎月あげることができる。でも、なにかの影響を受けて売上PQが下がってしまうかもしれない。ーーーー

こんな場面においては、売上が下がる要因は、数量Q、つまり客数（または販売数量）だと想定します。

（もちろん、業種によって、客単価Pもさがるでしょうが、PかQかどちらか固定して順番に考えないとシュミレーションは難しい）

つまり、ーーーふだんなら30,000くらいの売上PQは毎月あげることができる。でも、なにかの影響を受けて数量Qが下がってしまうかもしれない。ーーーー

この売上PQ　30,000⇒28,571（損益分岐点売上高）　このときの数量Q（客数）は、100からいくらへ減ったときか、と捉えることがより具体的な分析になります。

すなわち、このとき、損益分岐点は、

損益分岐点売上高　ではなく、損益分岐点数量Q　となるのです。

利益がプラマイ０　になるときの数量Q（客数）はいくらか。

ということです。

■　損益分岐点数量Q

　ふだんの売上30,000のときの数量Qが100である。仮に利益０になるときの、売上は、28,571　だとわかった。さらに数量Qは、いくらのときなのか？（数量Qはいくら下がると利益は０になってしまうのか）　とここまで考えると、より具体的になります。

結論いきます。さきの例のお店が、利益０になってしまうときの売上は28,571　そして、そのときの数量Qは、95

ここでの前提として、売上減少のとき、売上単価Pは変えませんので、左端の箱のP300をつかえば、数量Qが100　⇒　95　になることは計算できます。

上図では、左半分の単価P、V、M、数量Qの箱を隠していました。

単価と数量まで見ることで、損益分岐点はより深くなります。これも、直接原価計算のMQ会計表だからこそ。

■　まとめ

・損益分岐点売上高とは、利益が０のときの売上高である。

・利益が０のときとは、粗利MQと固定費Fが同じ金額になるときである。（稼いだ粗利MQが、すべて固定費Fで消えてしまうということ）

・MQ会計表の”箱”で見れば、小学校の算数の知識で計算できる。

・損益分岐点は、売上だけでなく、もう少しつっこんで、損益分岐点Q（または損益分岐点P）まで見ることで、より具体的になる。

ここから、「取引先との価格交渉の現場での使い方」に話を進めるつもりでしたが、長くなるので、次回にします。

今回はここまでです。

　次回は、続編ということで、この損益分岐点の考え方を、取引先との価格交渉の現場で使う方法についてお送りします。

それでは、また次回の記事で。