ただただ「売上」というよりイイ方法がある。（2-2）

こんばんは、松本充平です。

「会社の利益をあげなくては、」ということで、

「売上をあげなくちゃ・・・」と頭に”売上”ということばが浮かぶことはよくあると思います。

　でも、そこで思考は止まっていませんか？

売上って販売単価をあげるのか、販売数量をあげるのか、または、その両方あげるのか、そこまで意識できているでしょうか。

そこまで意識して初めて、何をすべきか、具体的に考え始めることができるのではないでしょうか。

　もっといえば、会社の目的は、売上を上げることではなく、利益を上げることのはず。利益を上げるためなら、売上をあげること以外にも手段はあります。

　今回はこんなテーマでお送りします。

前回の「2-1　戦略に有効な”直接原価計算”とは？」の続き。

今回は、

２−２　直接原価計算なら戦略は●通りになる

ということで、ここからは、MQ会計表の具体的な活用方法に話を進めていきます。

前回(step1)まで、MQ会計表の6つの要素を、

売上、

原価、

粗利、

固定費、

利益、

そして数量Qである

と説明してきました。

☝このMQ会計表は、アルファベットで各要素を表示しています。

これからは、数量Q以外の要素についても、アルファベットで呼びましょう。

なぜアルファベットがいいか、それはマトリックスの売上高を見てもらえばわかります。

売上は、単価×数量です。

これは、二つの要素の掛け算で計算されるものですよね。

つまり、二つの要素の組み合わせですから、

売上のことは、”PQ”

と表現するほうが、その性質を正確に捉えていることになります。

「今日の売上いくらだった？」　ではなく、

「今日のPQいくらだった？」といったら、

直感的に、Pがいくらで、Qがいくらなのか。と意識できると思います。これは非常に大事です。

社内でも、売上のことはPQと呼んで、自社の公用語にすると効果的だと思います。

同様に、原価もVQ、粗利もMQです。
もちろん、意識だけではなく、売上、原価、粗利をそれぞれPQ、VQ、MQとして把握することの意味は、これから説明していきます。

このアルファベットについては、それぞれ次の頭文字をとっています。

　さて、会社の事業活動の目的は、まず、利益Gを獲得することにあります。

直接原価計算を行うことによって成り立つMQ会計表では、利益Gを上げるための戦略がおのずと見えてきます。

利益Gを上げる戦略は、

１　販売単価Pアップ

２　数量Qアップ

３　単価Pと数量Qの同時アップ

４　単価Pダウンと数量Qアップ　（その逆も）

５　原価単価Vダウン

６　固定費Fダウン

このように、会計に”ない”要素のQを加えたMQ会計表なら、利益Gを上げるための戦略が明らかになります。

そして、具体的な戦略に落とし込んでいくためには、

ただただ、「売上あげよう！！」ではなく、

P　か　Q　どちらを上げることに注力するのか。それを決める必要があります。

このPとQでさえ、それぞれをアップするには、全くアプローチも異なるはずです。

「売上あげよう！！」では、漠然としすぎです。

利益Gを上げるための戦略は、各要素（P,V,M,F,Q）のうち、どれに注力するかを決め、具体的な行動に移していくことで、現実的な戦略になります。

今回は、ここまでです。

次回は、

２−３　原価率と粗利率　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　～　直接原価計算によりMQ会計表が発揮する威力　～

MQ会計表の活用方法をより具体的に説明していきます。

このMQ会計表に関する参考図書は、

『会計はなぜマトリックスがいいのか?』西 順一郎、宇野 寛(税務経理協会,2005)

そして、株式会社西研究所主催のMG（マネジメントゲーム）に学んだことを盛り込んでお伝えしています。

　次回も、「自分の能力・パフォーマンスを最大限発揮し、自分の人生に1分でも多く自由な時間をつくる」というテーマで、会社または個人事業の経営者へ向けて、発信していきます。（参照：自己紹介）

それでは、また次回の記事で。