私営業やっています！営業ってどんな営業をやっているの？

　営業を頑張っている皆さんこんにちは。どーもポッポです。

最近Twitterで営業の事と仕事の事をメインに呟いていますので、営業やっている人と繋がりが出来てきました。私のTwitterをしている目的の一つである、営業のプロフェッショナルの人達からヒントを貰ったり、情報共有することです。

そうしているうちに営業と言っても色々な業種や

営業と言う仕事をさらに細分化すると沢山ありますよね営業セクションの仕事の種類。

■BtoB

■BtoC

■営業販促

■営業マーケティング

■セールスプロモーション

■営業企画

■営業アシスタント

■営業管理

■営業事務

思いつく物何となく書いたのですが、まだありますよね(-_-)

私はエンドユーザー向けの住宅販売と不動産販売の営業と、仕入れや仲介業務の法人営業の経験があります。営業の販促とマーケティングも一時携わってきたので少々知識があるつもりです。

現在は営業管理がメインの管理職なので現場で営業する事はありません。

どちらかと言うとジェネラリストタイプで生きて来たので、幅広く経験してきていますが、どの分野かでのプロフェッショナルなのかと問われると、住宅戸建営業でしょうか？

　

実は採用の現場で沢山の人と会うと、募集要項に『営業』

そう書いてあるので沢山の営業経験者とお会いします。

履歴書の多くは実績と言うキャリアがずらーーーっと書いてあるんですね。

当たり前ですけど

○○年　5棟　1億2000万円受注

○○年　6棟　1億4000万円受注

こんな感じで。

これは不動産・住宅営業で採用していてプレイヤーの採用の際に多いのですが、エンドユーザーと仕事をするので実績の記入はわかるのですが、結構それ以外の経験がない場合が多いですね。

勿論・大手は業務が細分化されているので営業マンが販促の事はしない。マーケティングは管轄外！っていうのも分かりますが。

折角、営業として活躍しているのだから色々な事を覚えてみても良いのになぁっていつも思います。

　なので契約は取ってくる営業マンだけど、利益率が悪いとか、店舗の損益分岐なんてわからない、分からないというより自分のノルマで精いっぱい、いやいや考える必要無し！そんな営業マンもいます。

勿論、営業の仕事は契約を取る事です。

ですが、プレイヤーどまりは折角営業をしているのに勿体ない！

特に損益分岐を把握する事で自分がどれくらい契約を取らないといけないのか、チームでどれくらいの計画達成が必要かを、目標設定の時から具体的により責任を数字に対して持てるようになります。

　会社からこの数字はやらないとダメ！とノルマが突きつけられているとあまり深く考えないでノルマ達成を目標にしがちです（当然ですが）

この機会に自分が挑戦したことない分野の仕事にもチャレンジしてみるのは如何でしょうか？