社内会議ラポール#3：鋼の錬金術師

シチュエーション：社内のグループ会議(リモート会議)　職種：営業

参加者：上司、山田さん(4年目)、俺(2年目)、黒沢さん(2年目)、山川君(1年目)

上司：じゃあ、時間だし始めよう。今日は俺くんの番だったよね？最初の3分の雑談。

俺：ウス！

俺：今日の雑談なんですが、先日公開された「鋼の錬金術師」を観てきました。
そんで、原作も読みなおしたんですけど、結構僕たちにも通じるところがあるなと思いました。

上司：あの漫画面白いよな。私も好きだよ。

黒沢さん：・・・(読んだことないなぁ)

山川君：・・・(読んだことないなぁ)

上司：ちなみに俺くん的にはどんなところが生かせそうなの？

俺：はい、この漫画に出てくる錬金術なんですが、普通はを金とか銀とかの金属類を貴金属に変化させようとする術、加工するって感じです。つまり、元となるもの以上の物質を作り出すことはできないですよ。その考えを、等価交換ていうんですけど、これっすね

山田さん：(なんか長くなりそうだな・・・)

俺：等価交換の考え方って、つまり、我々の営業に当て込めると、お客様に価値を提供して、その価値の対価としてお金を頂く！

つまり、これって等価交換すよね。10万円の価値があるものだと、10万円をもらう。10万円の価値のものに対して15万円もらうっていうのは

この原則からは、外れてしまうんですよ！

一同：なるほど・・・(当たり前のこと言ってるけど・・・)

俺：それを考えていると、僕の営業の予算(ノルマ)ですが、全く等価交換じゃないんですよね。僕の予算2000万円に対して

僕が提供できる価値って、2000万円もないですもん。つまり、お客さんから2000万円のお金を頂くことはできないんですよ。

これから、予算決めなので、この等価交換の原則をお伝えしておこうと思いまして。

上司：それって、どういう意味？予算を下げろってこと？

俺：いや、まぁー、なんというか、まぁーそういうことっていうか、それに近いっていうか・・・

上司：俺くんの今の状況は？

山田さん：1-3月の着地ですが、予算2000万に対して1000万円なので、50％くらいですね・・・

ちなみに、黒沢が1500万円の予算に対して、2500万円、山川が2000万円の予算で1300万円ですね。

上司：先週からも全然数字が伸びてないけど、俺くんのいう自分自身の価値はそのくらいってことなの？

俺：いえ、このクオーターはあり得ないことが結構おきてまして、全然数字伸ばせないんですよ。

山田さん：・・・(ありえない・・・？)

上司さん：「ありえない」なんて事はありえない。

俺：え？

山田さん：・・・(あ、やばい・・。こっち来そう)

上司：「ありえない」なんて事はありえないんだよ。そのあり得ない状況でさえリカバリのアクションを取って、数字を達成するのが営業だろう。山田、その辺のリカバリのアクションはできてるのか？

山田さん：は、はい、随時アクションをしています・・・

俺：いや、ほんとにリカバリむずいんですよ！先方の体制が大きく変わるし、当初受注済みだった案件もコロナの影響で消失するし。イレギュラーの要素じゃないですか。

上司：先方の体制変更やコロナは、別に俺くんだけじゃないだろう。そこは、みんな一緒のリスクがあるし、何も俺くんだけの話じゃない。その中で、みんなはい上がっているんだよ

俺：でも、無理っすよ。上司さんは、そういいますけど、僕だってなんとかしたいっすよ。

上司：「一は全　全は一」だ。この意味を我々の仕事に当て込めた時どうなるか、考えてみろ。

俺：一は全、全は一・・・

黒沢さん、山川君：・・・(さっきから内容入ってこないんだよなぁ)

上司：今Qの俺くんはかなり厳しい状況だというのはわかっている。ただ、君は一人じゃないし、もっと山田君やそれこそ後輩の黒沢、山川とも協力してできることはあったんじゃないか。

彼らは達成してるし、顧客のポテンシャルも俺くんよりも小さい。さっき俺くんが言っていたあり得ない環境も、二人も一緒だ。

もう、4月から年度も変わる。今回の振り返りをしっかりして、前に進んでいこう。「立って歩け 前へ進め 俺くんには立派な足がついているじゃないか」

俺：ハ、ハイ！

上司：ついてくる覚悟はあるかね？

俺：お供します！

山田さん：・・・(俺くんてか、この上司マジでハガレンめちゃ好きだなぁ)