カラッポの缶が3,000円で売れる！？ローカルヒットの裏に秘められた企業軸づくりの秘訣セミナー3/12(火)開催！【アトツギ・企業軸・商品開発・ローカルヒット】
こんにちは！
岡崎市が運営する完全無料のビジネス相談所、オカビズです！
取引先に頼まれた仕事をさばくだけで大忙し。
だけど売上は上がらず原価がばかり上がってしまっている。
なんとかしなきゃとは思ってるんだけど…そんな経営者さんにきっとヒントになるセミナーのご案内です！
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2020年に側島製罐に入社
ご登壇いただくのは明治創業・愛知県大治町で缶づくりを営む「側島製罐」の六代目石川貴也氏。
石川氏は３年前に家業である側島製缶に入社後、社内改革に取り組み、右肩下がりだった売上をV字回復、自社開発商品大ヒットを生み出すなど、数々の成果で話題に。今やビジネスメディアに引っ張りだこの敏腕アトツギ経営者さんです。
側島製缶さんのヒット商品とは、カラフルなキャンディ缶。これを昨今の「推し活」向けに売り出したところ爆発的な人気となりました。
ヒットの秘訣は「商品」のみにあらず
今では様々なターゲットに向けて新商品を開発、単価3,000円の缶が飛ぶように売れていくように。このヒットは、ただ新しい商品を開発したら売れた、という単純なものではありませんでした。
石川さんの徹底した会社の方向性づくり、いわゆる社内ビジョン、ミッションの作りこみによって、事業の方向性や社内の風土が変わり、前向きな会社に変わっていくなかでこうしたヒット商品が生まれていったのです。
今回は、石川さんのローカルヒットの裏に隠された数々の取り組みと、側島製罐さんのような中小事業者さんの売上づくりをサポートしてきたオカビズの取り組みから、その秘訣を探っていきます！
toＢの製造業の方にこそ聞いていただきたい！
「うちの事業は１００％大手企業の下請けだからなぁ…」
「消費者向けの直接取引なんてしたことないよ」
「うちは『主役』の商品じゃないからなぁ…」
そう思っていらっしゃる事業者さんにこそ聞いていただきたい！
今でこそ、主役商品として「缶」を消費者向けに販売している側島製罐さんですが、初めからtoＣでビジネスをできていたわけではありません。
「缶」を「商品」に押し上げたヒットの鍵は＂ミッション＂
元々は包装資材として100％ 企業向けに大ロットで缶の製造を行っており、スケールメリットのある大手や海外工場の台頭で価格競争に巻き込まれ、2020年の売り上げは2000年と比較して1/3まで落ち込んでいたとのこと。
「このままではまずい。」
2020年に6代目として側島製罐に入社された現代表の石川さんは一念発起。
＂僕らにしかできないことは一体何なのか＂という企業の軸をスタッフみんなで一緒に考えることからはじめ、策定した会社のミッションは「世界にcanを」。
そこから生まれた新商品が、主役の缶「Sotto」です。
「Sotto」は大手百貨店でも大きなコーナーで取り扱われるほどの人気となり
包装資材として、これまで100円程度だった缶が、中身がからっぽのまま、主役として1缶3,000円で飛ぶように売れるように。
ローカルヒットは再現できる
はじめから主役だった訳ではない。
順風満帆だった訳でもない。
製造業のまち愛知県で、あまり目立たない「缶」という製品を、百貨店でも取り扱われる主役商品に磨き上げるまでのプロセスは、「自分たちでも再現できそう」と勇気をもらえると思います！
今回はそんな老舗企業の挑戦とローカルヒットが生まれる秘密について、
なんとあの経済誌ForbesJAPANの記者督あかりさんが公開インタビュー！！
普段のセミナーではナビゲーターを務めることの多い秋元ですが、今回は、開設から10年経った今でも行列ができるオカビズのチーフコーディネーターとして、石川さんと一緒にインタビューされちゃいます！！
地元企業からヒットが生まれるプロセスを疑似体験し、岡崎でみなさまで再現していきましょう！
▼こんな方にオススメ
・ＢtoＢの価格競争に限界を感じている方
・事業継承を控えているアトツギの方
・自社の商品を「主役」にし売り上げをのばしたいと思っている方
・自社の強みを言葉にして事業を強くしたいと思っている方
▼ 開催概要
日 時 2024年3月12日（火）18:30～20:00（開場18:15～）
場 所 岡崎市図書館交流プラザりぶら3F 301会議室
＞＞https://www.city.okazaki.lg.jp/libra/805/p014008.html
費 用 無料
定 員 30名（要申込・応募者多数の場合抽選）
話し手のご紹介
インタビュアー／督あかり氏 リンクタイズ株式会社 Forbes JAPAN編集部
話し手／石川貴也氏 側島製罐株式会社 代表取締役
話し手／秋元祥治 オカビズチーフコーディネーター
お申し込み方法
下記フォームに必要事項を記入して、お申込ください。
※パソコンのアドレスでご登録ください。
携帯のアドレスだと容量の関係ではじかれることがあります。
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