【専門家ほど聞き上手に②】

By the way光線を投げないコツ

まず、相手が語りたい話をじっくり聞く

次に、話の合間に、「○○さんが今おっしゃったポイントは□□ですね」と返す

そして、「そうです。まさにその通りです」と相手が感反応してくれたら商談はスタートラインにたつ