【仮説】営業スキルでものは売れると思う、場合によっては③
〇体系化されたものを望む背景
なぜ、こういった風に「心理学」でまとまられたものが、好まれるのかについて考えてみました。
まず、「研修を実施する講師側の都合が存在する」という背景があります。
研修を実施する際に、
「たくさんのトップ営業の方が、こう言ってます。だから大丈夫です」
では、論拠が薄くなってしまいます。
「心理学の大家であるホニャララ・ドナルド博士は、このように言っています」
などと前置きしたうえで言ったとすると、聞き手の印象としても、
「ほう、その人は知らないけど
