【脳をあやつる成功術】～松竹梅の法則～
松竹梅の法則とは
高い、普通、安い
3段階の値段の商品がある場合
「普通」が一番売れやすい
というものです。
うなぎ屋さんなどで松、竹、梅の3種類があったりしますね。
このうち真ん中の「竹」が一番売れやすいという理論です。
人間には極端なものを回避したい
という性質があります。
・質が悪くて安いもの
・質が良くて高いもの
の2択であると
判断に苦しみます。
しかし、
その中間の値段のものがあると
安心して選ぶことができます。
極端なものを買うより
後悔が少ないと考えるのです。
もちろん
売る側はこの心理を活用します。
例えば、
映画館がポップコーンを販売するとします。
大：400円
小：300円
の2種類の場合
どちらもさほど売れません。
では、
大：600円
中：400円
小：300円
の3種類に変えると
中サイズが一番売れ、
全体の売上も上がります。
このように、
予定していなかった
高価な商品をあえて作ることで
本来、売りたかった商品が
売れやすくなるテクニックがあります。
比率は
6：4：3
が効果的です。
何かを販売するときは、
この心理を活用してみてください。
以上、『松竹梅の法則』でした。
少しでも参考になりましたら、スキ、フォローを頂けたら幸いです。
ありがとうございました。
☆前回の記事☆『フレーミング効果』