【脳をあやつる成功術】～イエス・バット法～
イエス・バット法とは、
相手の話に対し、一度「そうですね」と肯定し、その後「しかし・・・」と繋げて自分の意見を切り出す
というテクニックです。
人は自分の意見に対しいきなり、
「いや、こっちのほうがいい」
と否定的に返されるとストレスを感じます。
しかし、まず最初に
「なるほど、それはいい考えです」
と肯定的な返事を受け取ってから、
「ですが、こちらのほうが有効だと思われます」
という風に言われると
素直に受け入れやすくなるのです。
これは、人間心理として、
一度同調してくれたことで、
相手に対する安心感、信頼感が芽生え、
その後で別の意見を言われても、
否定されているという気持ちにならない
という性質があります。
では日常的な例を紹介します。
妻「そんな高い腕時計買ったの？家計が苦しいのに！」
夫「確かに高い腕時計かもしれない。家計が苦しいのも分かっている。だが昔から欲しいと思って頑張ってきたんだ！」
妻「しかたないわね・・・」
彼女「夕飯はお寿司にしたい」
彼氏「お寿司いいね、すごく好きだし。でも昼もお寿司だったから夕飯はラーメンがいいな」
彼女「わかった。いいよ。」
上司「この企画では目標を達成するのが相当厳しいぞ」
部下「はい、確かに困難ですが、皆で協力して乗り越えていきます！」
上司「そうか、まぁ頑張れ」
といったように、
否定から入らない分、非常にやわらかく聞こえます。
反対意見を持つときでも、まずは肯定する。
その後で上手く自分の意見を主張する。
ということができれば、
良い印象のまま自分の意見を通すことが出来てしまいます。
ぜひこの心理学テクニックを活用してみましょう。
以上、「イエス・バット法」についてでした。
少しでも参考になりましたら、スキ、フォロー頂けたら幸いです。
ありがとうございました。
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