売れる営業マンの極意

売れる営業マンになるには目標を達成し続けること

確かにそれにつきます。

売れる営業マンになるための極意

売れる営業マンに必須なことは
①目標の管理をする
②行動の管理をする
③案件の管理をすること

①目標の管理について

目標を達成するには

日々の目標を達成する為の行動計画を作成すること

目標の設定については

背伸びしたら届く目標を設定しましょう

５０件あった契約をいきなり２００件目標

となると最初からやる気も落ちます

５０件なら７０件くらいに設定して

自分のやる気スイッチをオンにしましょう

②行動管理

目標を達成できない原因を追究すること

ここで復習KGI KPI戦略！！

KGIとは
key Goal Indicator （キーゴールインディケーター）
最終的なゴールを決めること

KPIとは
key performance Indicators (キーパフォーマンスインディケーター）
目標を達成する為にどう動くのか
問題のある行動について
何をしていくのか考えて改善していくこと

③案件管理

見込みのお客様の案件管理ができているのか

お客様の要望などをしっかり

ヒアリングしてニーズに合った提案ができているのか？など

日々見直していくこと

お客様とのコミュニケーションをとれているのかも重要です

せっかく提案しても

相手に忘れられてしまったら無意味です

１週間に１回は何かしらの連絡は取り

忘れられない自分でいる事

が売れる営業マンでい続けるポイントです

皆さんも本日より実践してみてくださいね

～MUPからの学びをアウトプット～