ステップ

わかること

＼POINT１／
認知してもらうまでの工程がわかる
＼POINT２／
取り組む順番がわかる

どのフェーズなのかを知る

自社の現在の状況を理解する

ブランドの立ち上げから認知をされ、
購入してもらい拡散していくには
いくつかのステップがあります。
それらを知り自社の現在地を知ることで、
スムーズなアクションをとることができます。

カテゴリーの選定

勝負できるカテゴリーを決める

そのカテゴリーに多くのお客様が存在しているかを調べます。
お客様がが少ないカテゴリーを選んでしまうと
どんなに資本を投下しても天井が見えています。
同じ労力ならば反響が大きい場所を選びます。

入り口商品を考える

購買ハードルが低い商品を用意する

価格での観点、看板商品となるかの観点などから
入口商品となる商品を用意します。
リピート買いがしやすい、合わせ買いしたくなる商品など、
トータルで利益が出るという考え方で商品設計をします。

集客（販促）をする

入口商品の接客を作り込む

入り口商品に人が集まるように、広告を含めて販促をしていきます。
入り口客商品のヒットでリストを集め、口コミで拡散してもらい
周知してもらえるような施策を実施します。

分析し商品開発

お客様の傾向を分析して次のヒット商品をつくる

売上がたってくると、お客様の属性の情報が集まります。
さらにレビューや問い合わせなどで生の感想も知ることができます。
それを元に次回の製品の企画を行います。

まとめ

＼POINT１／
認知してもらうまでの工程がわかる
＼POINT２／
取り組む順番がわかる
・カテゴリーの選定
・入り口商品を考える
・集客（販促）をする
・分析し商品開発

今後もブランドの考えかたや裏側をお伝えするnoteを書いていきますので、よろしくお願いします。