カテゴリーを絞る

2021年11月19日 22:39

この投稿でわかること

＼POINT１／
小さなブランドが専門店化していくべき理由
＼POINT２／
効率の良い戦略の取り方

絞ったカテゴリーの中で「量×数×幅」を充実させる

大手と競合してしまうカテゴリーの中で
資金力の劣る中小ブランドはとても太刀打ちできません。
その場合は絞ったカテゴリーの中で
カテゴリーナンバーワンを目指しましょう。
「カテゴリー内１番戦略」を取ることで
存在感や影響力をつけるように施策をとることが重要です。

専門店化というのは品揃えだけではない

例えばファッションカテゴリーで考えたとき、メンズアパレルなら大手が強いカテゴリーですが
ボトムス→ジョガーと絞り込み、ジョガーパンツのみで一番を狙います。
商品レベルだけではなく、「低身長の男性」に絞るのも効果的です。

リピート客に転換して収益化を計画する

「価格の幅」を意識して、最安値の商品も用意します。
「入口商品」ですので、それだけでは赤字になります。
利益が確保できる「収益商品」を別途用意し
集客商品で集めたお客さまをリピート客に転換して収益化します。

自社で戦えるかカテゴリー内での存在感を出す

先ほどの「ジョガーパンツ」で例えるなら、
素材×カラー×サイズなどを掛け合わし
大手ができないきめ細かなニーズのフォローを目指します。

できることとニーズとバランスをうまくとる

いくら勝てるカテゴリーを見つけたとしても、
あまりにも狭くニーズが無い場所では人の目には触れません。
自社で出来る部分と、世の中のトレンドが一致する
マーケットを意識しましょう。

＼POINT１／
小さなブランドが専門店化していくべき理由
＼POINT２／
効率の良い戦略の取り方
＼TODO／
・展開可能なカテゴリを決める
・価格構造を整える
・品揃えを魅力的にする
・極端に狭いマーケットではNG

今後もブランドの考えている事や運営の裏側をお伝えする
noteを書いていきますので、よろしくお願いします。