起業でうまくいく人の圧倒的な違い
わたしは「今の自分のまま好きなことで起業する」をテーマに、起業女子会を開いて、自分で仕事を始めたい人にノウハウを伝えている。
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そこでわたしが生徒さんに常にお伝えしていることは「"なぜやるのか"を考えよう」ということだ。
ビジネスを始めるとき、ほとんどの人がまず「何を」売ろうかと考える。そしてそれが決まったら、次は「どうやって」売ろうかと考える。
これはごくごく自然な流れに思える。
けれど自分のビジネスで成功する人の多くは、まったく別のアプローチを取る。彼らはまず、「なぜ」から考えるのだ。
例えばわたしが英語スクールを始めたとき、なんとなく「何を」売るかは決まっていた。勉強して英語が話せるようになったので、英語を教えようと思った。
でもわたしはそこですぐに英語スクールを始めず、「なぜわたしは英語を教えたいのだろうか」と考えた。
わたしは21歳のときに4ヶ月アメリカに留学したが、挨拶すらまともにできず、まったく英語が話せるようにならなかった。そのせいでずっと英語にコンプレックスを抱えていたが、29歳で再び英語を学び直し、話せるようになった。
英語学習の失敗と成功を経験し、メンタルブロックがわたしたちの英語学習を妨げている一番の原因だと気づいた。
学生時代の英語の試験で少しでもミスをするとバツをつけられたり、間違った英語を言うとクラスメイトから笑われたり。
そういったネガティブな経験のせいで、わたしたちは「ちゃんとした英語を話さなきゃいけない」「間違ったら恥ずかしい」と思い込んでしまい、それが原因で英語が話せなくなっているのだ。
そこでわたしは、そのメンタルブロックを外し、
「実は英語って思ったよりカンタンで、getやhaveみたいな誰でも知っている単語で、実は言いたいことのほとんどは伝えられるんだよ。間違ってても誰も気にしないし、だいたいのことが伝われば、それでオッケーなんだよ」
というメッセージを発信し始めた。
英語に対して恐怖心を抱いている人のメンタルブロックを外し、日本人の英語のハードルを下げ、気楽に英語を話せる人を増やすために英語を教えようと思ったのだ。
もしわたしが「なぜ英語を教えたいのか」を理解しないまま英語ビジネスを始めていたら、「マンツーマンのオンライン英会話、毎週1回40分で月20,000円です！オンラインなのでどこからでも受けられます。時間もフレキシブルに選べます」みたいな、誰でもできるような宣伝をしていたことだろう。
これじゃあお客さんがわざわざわたしを選んでくれる理由がない。
けれど「なぜ英語を教えたいのか」を理解したからこそ、まったく違うアプローチが取れた。「難しい単語も、文法も必要ありません。みなさんが知っている単語だけで実は英語を話せます。その方法が学べる英語スクールです。マンツーマンレッスン、週に1回月に20,000円です」と伝えたところ、なんの実績もないわたしに多くの生徒さんが集まってくれた。
わたしたち個人がビジネスをする上で、他の商品やサービスに埋もれずにお客さんに見つけてもらうため、「なぜ」の部分を考えるのは必須だ。
現在、起業女子会の2期生のみなさんと一緒にビジネスを学んでいるのだけど、メンバーさんのひとりで海外で手作りの和雑貨を販売している方が、最近「なぜ」にたどり着いたときのことが印象的だった。
彼女ははじめ、「和雑貨を売りたいからやっている」のだと思っていた。
けれど起業女子会の講座を通じて自分と向き合い続けるうちに、
「ただ和雑貨を売りたいのではなく、和雑貨を通じて世界に日本の古き良き贈答文化を伝えたいんだってことに気づいたんです」
とおっしゃっていて、まさにそれですね！！！！！！！！！とみんなで大興奮だった。
わたしたちはただ商品やサービスを売りたいんじゃない。その根本に、「なぜそれをしたいのか」が必ずあるのだ。
そこにたどり着くには、考えて考えて、自分と向き合い続けなければならない。彼女は起業女子会4ヶ月目にしてそこにたどり着いた。彼女が4ヶ月間、自分と向き合い続けてきた成果だ。
そこにたどり着いた人は強い。
なぜなら第一に、他者と圧倒的に差別化ができるからだ。「なぜ」の部分を理解してビジネスをしている人は驚くほど少ない。そこを理解してビジネスをするだけで、圧倒的に人より成功できる確率が高まる。
第二に、自分がなぜそのビジネスをやっているかを知っている人は、ちょっとやそっとのことじゃ諦めない。なぜなら彼らには成し遂げたいビジョンがあり、それに向かって行動することは、彼らの人生の目的でもあるからだ。
そして人生の目的を達成するには時間がかかることも無意識に理解している。だから彼らは目の前の結果に一喜一憂して、諦めるなんてことはしない。
自分自身の「なぜ」を見つけよう。
そのためにとことん自分と向き合おう。
考え続けるのは辛い。なかなかたどり着けず、迷路に迷い込んだかのような気持ちになることもしょっちゅうだ。
でも考え続けた人だけがたどり着ける。
わたしの生徒さんたちのように。
もしやり方がわからない方や、一緒に迷いながら進んでいく仲間が欲しい方は、わたしが運営している起業女子会に来てみてほしい。とことん自分と向き合って、必ず「なぜ」の部分にたどり着くことができる。
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日本語と英語で話してます。精神科医のゆうこりんや、外資系に勤める英語ペラペラなめぐやんと、ウェルビーイングや人生の考え方について最新の研究などをもとに話しているのでよかったら聴いてね！
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