ビジネス心理戦で絶対に負けない「超交渉術」　ジム・キャンプ　ダイレクト出版　まとめ　解説②

Part 2 

交渉のルール⑧

非建設的活動の誘惑に負けてはならない。

チェックリスト

・ほんのわずかでも「数字」を追いかけていないだろうか。

それは現実逃避だ。自分の行動や活動にしっかりと目を向けよう。

・「契約成立」には強く心を動かされてしまいやすい。注意が必要だ。

今、この契約をそっと「成立させて」片づけてしまいたい、と感じていないだろうか。

・この電話が、またこの会議は本当に建設的だろうか。真の価値から目をそらしていないだろうか。

・その日の活動や行動の目標を設定し、評価するということを始めているだろうか。