シャドウバース/荒野行動から学ぶ、ガチャ以外の商品企画アイデア

こんばんは。なるぴーです。
前回の記事では「会議のコツ」についてお伝えしました。
いかがでしたか？
少しはご自身の会議の改善にお役立ていただけましたでしょうか？
ゲームプランナーというよりは、ビジネスパーソンのベーシックスキル寄りの話しが続いておりました。本日は少しゲーム企画よりの話しをします。

さて、本日は「シャドウバース」のアップデート日ですね。
私もリリース後からほぼ毎日プレイしているシャドウバース。
Tier1のデッキ(サタンドラゴン)を忌み嫌い、ただただロイヤルとネクロを使い続けて早1ヵ月...
その仕打ちが「炎獅子の大将軍」のナーフ...
ポイントがゴリゴリと削られ、ランクアップが遠のくばかりです。

2817勝で勝率50%と仮置き。1プレイ約10分計算すると、約939時間...

本題から外れすぎました。
本日は新規追加された「スキン」から商品企画について考えてみましょう。

おすすめの読者
ガチャ以外の商品企画のヒントを得たいゲーム運営者の方

スキンとは
キャラクターの見た目を変更できることができるゲーム内アイテムのこと

スキンの例
シャドウバース含め、スキンが使われている例がないか見ていきましょう。

①シャドウバース
→有償コイン500(=\1,000くらい)で購入可能など
※他にも入手手段あり

②グランブルーファンタジー
→有償コイン3,000(=\3,000くらい)で購入可能など
※他にも入手手段あり

③荒野行動
→ものによるが、セット販売で有償コイン1,100(=\2200くらい)で購入可能など
※他にも入手手段あり。値段もピンキリ

なぜスキンが売れるのか？
いくつか要素を考えてみましょう。
対自分、対相手という切り口で見ていきましょう

▼対自分
・理由①キャラクターが好きだから
例：遠坂凛が好きだ！だから購入したい

・理由②キャラクターの声優が好きだから
例：声優の植田佳奈さんが好きだ！だから購入したい

上記はいわゆるコンテンツの魅力と思われる部分ですね。
IPゲームで商材となり得る場合です。
では、決してIPとは言い難い荒野行動の場合ではどうでしょうか？

▼対相手
・理由③他の人と差別化したいから
例：
ポジティブ理由：他の人と違う方がオシャレだ。だから購入したい
ネガティブ理由：デフォルトスキンは使い飽きた。だから購入したい

いわゆるアバター型のサービス・ゲームに当てはまるパターンですね。
荒野行動は対戦が始まる前にロビー(=他の参加者が集まるフリーエリア)で一度待機します。そこで目の当たりにするのは、かわいいキャラ、きれいなキャラ、セクシーなキャラ、イケメンなキャラ... それはもうTシャツ・ジーンズの自分がまるでオシャレに無頓着...と錯覚するわけです。

荒野行動の場合、売り物(=スキン)の他に売り方で工夫している点があります。それは、「体験カード」いわゆる「試着」です。

一定期間(1日~3日程度)お試しで実際にそのスキンを着てゲームをプレイできます。

試着後は購入率が10%から65%にあがるというデータもあるそうです。

参考：最大のビジネスチャンスは試着室で生まれる
https://www.flow-solutions.com/blog/2016/08/04/fitting_room_business_chance/

・周囲と比較させること
・試着させること
という2つの仕組みで、購入転換を促進しているのでしょう。

まとめ
売り物と売り方次第で商品開発はできそうですね。

・売り物で売る（IPゲームで見られる商法）
→商品自体が持つ魅力(キャラや声優)で売っていく

・売り方で売る（Non-IPゲームで見られる商法）
→試着させる、周囲と比較させることで売っていく

スキン自体は機能的な価値はありませんね。
でも、情緒価値(=使ってみることで得られる体験による価値)をデザインすることでで商品開発はできるんです。

いかがでしたか。
あなたのスマホゲームに活かせそうなネタはありましたか？
他のスマホゲームが施策を追加されたときに、なぜ追加されたのか？
他の事例はないか？
を考えてみることでご自身のゲームへ活かすヒントが得られるかもしれません。
それでは、現場からは以上です。