2015年96冊目「優れた営業リーダーの教科書」
ROBの北澤孝太郎さんのベストセラーです。簡単にものが売れない時代だからこそ求められる営業リーダー像とは。伝説のスーパー営業マンがリアルに伝授する、いまこそ必要なイノベーション！と帯にあります。
冒頭に営業リーダーの実力を測るサーベイがついています。営業戦略編として12項目、営業戦術編として12項目、営業個人力向上編として12項目、組織指導編として12項目そして営業リーダーの志編として2項目の合計50項目に対して自己評価を行います。既にできている場合は2点、できていないものは0点、どちらでもないものは1点として、合計、100点満点です。
95点以上の人は、読まなくて良い。目星をつけた後輩に譲りなさい。
85点以上の人は、1点、0点の項目だけ読んでください。
84点、特に60点以下の人は大変です。しっかり読んで、自分のものにできるように努力して下さい。とガイドがあります。
なかなか分厚い読み応えのある本なのですが、このようにガイドしてくれることで、読みやすくなりますね。全部読まなくて良いよ！と言ってくれているのが良いですね。読者に優しいと思います。
本の構成は上述のサーベイの大分類の5つが章になっています。それぞれの章の冒頭に「この章にあたって」とガイドがあり、その後サーベイの項目ごとに詳細説明となっています。
各項目も概要が載っていて、理論が図版になっていて、その項目で身につけるべきサマリーがまとまっています。ところどころに事例も載っているので、とても読みやすいですね。
各項目はかなり深く、高度な内容まで載っているのですが、文章が平易で図版やグラフがわかりやすいので、一気に読めます。
営業力強化を考えているリーダにお勧めです。
ちなみに、私は100点でした。（現在営業組織がないので、過去情報ですので、少し美化されている可能性はあります：笑）
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