SES学校：パーソナル編 SES企業から外資系IT企業に入る道（年収800万以上へ）
以前投稿した【将来を考えているSES営業の方々へ】が思った以上に評判が良かったので、今回は
“SES企業から外資系IT企業に入るより実践的な方法”
についてお伝えします。
まず外資系IT企業の営業人材の状況ですが、非常に多くの会社で人員が不足しています。私のLinked inには週5、多いときはそれ以上の紹介がきますので外資系IT営業にチャレンジしたい方にはチャンスだと思います。
ただし、SES営業から外資系ITのアカウントセールス（ダイレクト営業）に応募するのは結構ハードルが高いです。それではどうすれば良いでしょうか？
答えは
“インサイドセールス（SDR/BDR）での採用を目指せ”
です。
・SDR：sales development representative（反響型のテレアポ）
・BDR：business development representative（新規開拓型のテレアポ）
外資系IT企業の営業活動の一つの流れは下記になります。
私の知り合いのSES営業さんがこの方法を使って、これまで２名、外資系ベンダーに転職しました。
さて本題に入りますが、BDRというポジションをご存じでしょうか？
BDRとは「Business Development Representitive」の略で、要はインサイドセールス、更に簡単に言うと電話営業です。
そのBDRの要件を外資系専門のエージェントの求人票で見てみましょう。
まあ、当然英語で書かれていますよね。それを日本語にしましょう。
【責任＝やるべきこと】、【必要条件＝能力】という意味ですので、それを私がわかりやすく解説します。
ポイントは、“英語”という要件はないということです。
外資系というと社内に外国人社員がいっぱいいて、「Hi！」などの挨拶から
会議も「Good morning everyone！」という言葉で始まるようなイメージを持っている方もいらっしゃると思いますが、私が勤めた会社でいいますと
外国人はちらほら、上司が日本人だったら日本語で問題ないです。
英語苦手な人もそもそも多いですし、なんせお客さんは日本企業の日本人ですから。
※本社からのメールなどは英語ですが、翻訳すれば良いのです
もし、このBRDの道を真剣に考えたいならば、日頃の業務、新規開拓などを電話/テレアポを行うことが必要だと思います。
（対象はエンドならベストです）
テレアポで成果を出すというよりも、テレアポをやっていたことを職務経歴書に書くために。
外資系IT企業へ提出する為の英文職務経歴書の例（自分が使っていたヤツ）を作成しましたので、宜しかったら活用ください。
Good Luck！！
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