整理して整頓する

営業部会議。前期から月次でメッセージを出している。期首月は、全体の行動方針、行動指針から営業部用にアプデした営業行動方針、営業行動指針をメッセージとした。

『意欲的に…成果追求、再構築」

『取引先樣×商談（力・量）＝プラスの成果』

プラスの成果の為に、気づき×商談のセンス、やる気×商談の工夫だと。また、改めて

「商談をして売上を上げること」

①分配（販管費）を上げる、②再投資（営業利益）を上げる、という営業のゴール（目的）を確認して共有した。

そして、新たにファイルの導入、利用、活用。商談準備として整理し、プラスの成果を引き出すための商談を整頓することを目的とする。意欲的に取り組むこと、成果追求のために何をするか、何を再構築するかの個別戦略の発表も行った。下準備は完了した。いよいよ戦いの前の本格的な準備と実行、検証、再実行が待っている。営業部としてはひとりも欠けることなく、ゴールを理解して共有してプラスの成果というゴールテープを切りたい。期首月は毎年希望がある。期末まで、今日の高揚感を継続して充実の期にしたいものだ。個別戦略が実行され、ひとりひとりの成長に大いに期待を寄せる。