｢売れる人｣は消費者感覚を持ち続けている人

｢営業(売れる)できる人｣は
いつまでも、｢消費者感覚｣を持ち続けられる人です。

お客様に商品を、もしくはサービスを伝え、購入(利用)して
もらおうとする際に、意外とやってしまう事。

それは売り手目線で伝える事です。

経験上これをやってしまうと、かなりの確率で売れません。
お客様は商品に魅力を感じるからこそ、購入に繋がります。

しかし、提供する立場となった途端に、｢売り手意識｣が働き、
どうしたら売れるかを意識して、相手に伝え始めています。
(たぶん本人は気づいていません)

あなたの周りに居ませんか？
説明はそれほど上手くはないけれど、次々商品やサービスが売れる人。
｢これ、スッゴくいいの！｣と自分のお気に入りポイントを、
嬉しそうに話す人。

決してセールストークが上手くはない。
でも話を聞いていると、なぜか惹き付けられてしまう人。

消費者目線の商品に対する愛があり、「好き」が伝わるからだと、
私は考えています。

だから、伝えても相手に伝わらず、結果に繋がらないなと感じたら、

一度、その商品(サービス)の、自分は何が好きか、良いと思うかを、
「消費者」として見直し、伝えてみてください。

購入行動のきっかけの多くは、感情が動くことです。

あなたの感情が相手に伝わると、相手の心が動くという現場を、
私は代理店営業当時、何度となく目にしました。

自分が購入者ならという、｢消費者意識｣を持ち続けること。
これが、売れる人の特徴です。