ブライダルフェアで学ぶ営業手法
ブライダルフェアに参加して、プランナーさんとの会話で感じたことをメモ。
自分は営業畑の人間ではないので、以下のテクニック的なものを感じて、非常に感銘を受けた。
【① 商品の良い点は、買い手に口に出させる】
→💡この商品が良いもの買い手自身に自己暗示させるためなんだろうなぁ。
具体的には以下のような感じ:
・会場や料理などに対して、「どこをいいと思ったか?どうしてそこをいいと思ったのか?その他は?」と、見学中、移動中、相談中の都度質問責めにあった。
・挙式候補日が2個しか提示