【読書感想】The Model

・一人が全ての工程をするのではなく、分業制を取り入れることで生産性を上げる
・営業は前半フェーズ（特にフェーズ２のビジネスイシューが何かを捉えていること）が非常に大事
・失注などでボツになってしまった案件をナーチャリングして、再びリードに戻すことで、マーケティング費用を大幅に削減できる
2024/2/25読了
ビフォー：一人が全てを行うことが良いと考えていた
気づき：全てを経験する前提で、分業制を取り入れることで、生産性を最大限に上げることができる可能性がある（ゾーンに入れる）
TODO：
・営業組織の再編案を作る
・営業進捗管理フェーズを見直す