売り言葉

紳士服で「2着目が半額」というフレーズがある。

お得に2着購入できるのでスーツを購入された方も多いのでは。

では、あなたなら同じスーツが

①スーツが2着目半額

②スーツが全品30％OFF

以上のコピーならばどちらが欲しい、またはお得と思うでしょうか？

何となく①の方がお得に感じる方が多いはず。

しかし良く考えると、このスーツがすべて大体同じ金額の商品とすれば

「スーツが2着目半額」は1着約25％OFFという計算になる。

ようするに「スーツが2着目半額」と「スーツが全品30％OFF」は

どちらも大体同じプライスダウンということだ。

売り言葉でこんなに相手にあたえる印象が変わる。

販売促進はこういったコピーをしっかり考えると効果に差が出る。