思わず納得してしまう！論理的に話す2つの手法
受講生の方からこんな質問をいただきました。
「人前で話すことはできますが、論理的な話し方ができず、話が長くなってしまいます。それを解決すべくセミナーに申込みました」
コメントありがとうございます！
今回のテーマは、論理的な話し方です。
そもそも論理とはなにか？ここをつかんでおくと、解決策が見えてきます。
論理という言葉を調べると、たいてい物事の筋道と出てきます。
さらに筋道を調べてみると、順序と出てきます。
つまり、論理とは、順序立てて筋道が通っているもの。
まずはこういう感じでザックリ掴んでいただければと思います。
私達は、筋の通った話をするときに、だいたい以下２つの手法を使って話をしております。
①複数の事実から結論を推測するパターン＝帰納法
たとえば、こんな会話をイメージしてみてください。
小学生が、
・太郎君もファミコンを持っている
・次郎君もファミコンを持っている
・三郎君もファミコンを持っている
⇒僕だけがファミコンを持っていないのはおかしい！だからファミコン買ってよ～！
すなわち、太郎君、次郎君、三郎君はファミコンを持っているという事実から、僕にもファミコンを買ってほしいという結論を導き出しているパターンですね。
②前提条件から結論を推測するパターン＝演繹法
例えば、
・遅刻しない人は信頼できる
・田中さんは絶対遅刻しない人だ
・だから田中さんは信頼できる人だ
という内容です。
こういう話って、日常会話の中でも繰り広げられていると思います。
先のような例で話が展開されると、なんとなく筋が通っているように聞こえませんか。
では、これを実際のビジネスの場面で活かすとどうなるでしょうか。
①複数の事実から結論を推測するパターン＝帰納法
例えばこんな感じです。
・A社はクラウド化で売上が1.3倍になった
・B社はクラウド化で売上が1.5倍になった
・C社はクラウド化で売上が1.8倍に迫る勢いである
⇒だから、我社もクラウド化を進めるべきである
このように複数の事実から結論を導き出していきます。
もちろんこれも完璧ではありません。指摘ポイントはあります。
たとえば、「A社、B社が、C社が上手くいっているからといって、なんで当社も上手くいくと言えるのかね？」みたは質問です。
確かにその通りです。ただ、一番良くないのが、「なんとなくそう思う」ということです。それには説得力がありません。
②前提条件から結論を推測するパターン＝演繹法
例えばこんな感じです。
・A社は業界で信頼を得ている会社である
・この論文はA社の発表によるものである
・だからこの論文は信頼できる
これも先程と同じで、「そもそも本当にA社が信頼できるのかね？」「A社が信頼できるといって、なぜ今回の論文が信頼できるのかね？」みたいな突っ込みどころはあります。
ただ、これも同じく、一番良くないのが、「なんとなくそう思う」ということです。それには説得力がありません。
詳細を動画でもお伝えしております。お時間あるときにぜひご確認ください。
「ビジネスマンのための「伝わる話し方」実践スクール_みのちゃんねる
「なるほど！」「わかりやすい！」と言ってもらえる帰納法と演繹法
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【株式会社モチベーション＆コミュニケーション：桐生稔 著書】
◎30秒で伝える全技術 (KADOKAWA)
【オンラインセミナー、コミュケーション力アップ、伝わる話し方セミナー】
【プロフィール】
・株式会社モチベーション＆コミュニケーション代表取締役：桐生 稔
・モチベーション＆コミュニケーションスクール代表講師
・日本能力開発推進協会メンタル心理カウンセラー
・日本能力開発推進協会上級心理カウンセラー
・日本声診断協会音声心理士
1978年生まれ、新潟県十日町市出身。もともと臆病な性格で、対人関係が非常に苦手。小さい頃は親戚の叔父さんと話せない程、極度の人見知りであがり症。体も弱く、アトピー性皮膚炎、扁桃腺炎症、副鼻腔等、先天性欠如等、多数の病気に悩まされる。
18歳の頃に新潟から東京に上京。東京で新卒入社した会社では営業成績がドベで入社3カ月で静岡県富士市に左遷させられることに。しかしそこから一念発起。コミュニケーションスキルをあげるべく心理学、大脳生理学を学び始め、1,200店舗中営業成績でNo1となる。その後、ボイストレーニングスクールに転職。話し方の基礎を徹底的にマスターし、8店舗だったボイストレーニングスクールを40店舗に拡大。一気に全国区の業界大手に引き上げる。そして2013年、強いビジネスマンをつくりたいという想いからモチベーション＆コミュニケーションスクールを設立。現在では全国で伝わる話し方、あがり症改善、人前でのスピーチをトレーニングするビジネススクールを運営。全国40都道府県で年間2,000回のセミナーを開催し、受講者数は30,000人を越える。
北海道、青森、秋田、岩手、山形、宮城、福島、新潟、石川、栃木、茨城、埼玉、千葉、東京、神奈川、山梨、長野、静岡、岐阜、愛知、三重、滋賀、京都、奈良、大阪、兵庫、和歌山、鳥取、岡山、島根、広島、香川、徳島、愛媛、高知、福岡、大分、熊本、鹿児島、沖縄
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